About education

COACHING SKILLS A SUPPORTO DELLA RELAZIONE NELL’INDUSTRIA HEALTHCARE

Le aziende farmaceutiche per le caratteristiche dell’attività svolta e le peculiarità del business environment nel quale operano sono caratterizzate da una complessa rete di relazioni che vede impegnati i professionisti del Sales e del Market Access nella sfida di creare modelli di partnership basati sulla fiducia e sulla collaborazione, superando i tradizionali schemi di vendita. […]

MARKET ACCESS E GESTIONE DELLE GARE PER L’ACQUISTO DI FARMACI E DISPOSITIVI

Il sistema degli acquisti sanitari in Italia è stato caratterizzato nell’ultimo anno da una serie di importanti cambiamenti: la spinta alla centralizzazione e all’accorpamento delle centrali di acquisto, di cui la gara Consip per la fornitura di aghi e siringhe alle pubbliche amministrazioni con un unico prezzo nazionale, aggiudicata lo scorso gennaio, rappresenta sicuramente una […]

Farmacia e industria tra novità normative e innovazione digitale: in programma a Roma “Pharma Retail Seminar”

Il 2 febbraio l’evento di formazione promosso da AboutPharma in collaborazione con lo studio legale Gianni, Origoni, Grippo, Cappelli & Partners e con il sostegno di MediaForHealth

AboutFuture: Leaders’ Talks 2017 Il ruolo dei CEO dell’industria healthcare tra sfide del mercato e nuovi vincoli della governance sanitaria

  Non è sicuramente un momento facile per fare il CEO. La crescita economica è lenta, l’incertezza politica rende difficile la pianificazione a medio lungo termine e gli azionisti sono sempre più esigenti sui margini e sull’operato del management aziendale. A queste complessità di ordine generale se ne aggiungono altre peculiari per l’industria healthcare che […]

LA VENDITA EMOTIVA NELL’INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro

Il lavoro dell’Informatore Scientifico, malgrado gli importanti cambiamenti che caratterizzano l’organizzazione e il funzionamento del nostro sistema sanitario, continua ad avere un ruolo di primo piano nella formazione e nell’informazione della classe medica. E’ un lavoro che si basa sull’eticità in quanto si ripercuote sulla salute dei pazienti e richiede importanti competenze sia umane che […]

LA VENDITA EMOTIVA NELL’INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro

Il lavoro dell’Informatore Scientifico, malgrado gli importanti cambiamenti che caratterizzano l’organizzazione e il funzionamento del nostro sistema sanitario, continua ad avere un ruolo di primo piano nella formazione e nell’informazione della classe medica. E’ un lavoro che si basa sull’eticità in quanto si ripercuote sulla salute dei pazienti e richiede importanti competenze sia umane che […]

EVOLUZIONE DELLA FARMACIA E NUOVE MODALITA’ DI COLLABORAZIONE CON L’INDUSTRIA
Pharma Retail Seminar

C/O Gianni, Origoni, Grippo, Cappelli & Partners – Via delle Quattro Fontane 20 in collaborazione con  sponsor     In questi ultimi anni la farmacia è stata oggetto di importanti riforme che ne hanno ampliato il ruolo e le funzioni all’interno del SSN. In che modo l’industria si è organizzata e si dovrà organizzare per […]