Formazione

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COACHING SKILLS A SUPPORTO DELLA RELAZIONE NELL’INDUSTRIA HEALTHCARE
Milano, 28 marzo 2017

COACHING SKILLS A SUPPORTO DELLA RELAZIONE NELL’INDUSTRIA HEALTHCARE

Le aziende farmaceutiche per le caratteristiche dell’attività svolta e le peculiarità del business environment nel quale operano sono caratterizzate da una complessa rete di relazioni che vede impegnati i professionisti del Sales e del Market Access nella sfida di creare modelli di partnership basati sulla fiducia e sulla collaborazione, superando i tradizionali schemi di vendita. […]

MARKET ACCESS E GESTIONE DELLE GARE PER L’ACQUISTO DI FARMACI E DISPOSITIVI
Roma, 30 marzo 2017

MARKET ACCESS E GESTIONE DELLE GARE PER L’ACQUISTO DI FARMACI E DISPOSITIVI

Il sistema degli acquisti sanitari in Italia è stato caratterizzato nell’ultimo anno da una serie di importanti cambiamenti: la spinta alla centralizzazione e all’accorpamento delle centrali di acquisto, di cui la gara Consip per la fornitura di aghi e siringhe alle pubbliche amministrazioni con un unico prezzo nazionale, aggiudicata lo scorso gennaio, rappresenta sicuramente una […]

LA VENDITA EMOTIVA NELL’INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro
Roma, 6 aprile 2017

LA VENDITA EMOTIVA NELL’INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro

Il lavoro dell’Informatore Scientifico, malgrado gli importanti cambiamenti che caratterizzano l’organizzazione e il funzionamento del nostro sistema sanitario, continua ad avere un ruolo di primo piano nella formazione e nell’informazione della classe medica. E’ un lavoro che si basa sull’eticità in quanto si ripercuote sulla salute dei pazienti e richiede importanti competenze sia umane che […]

LA VALUE PROPOSITION NEL SETTORE HEALTHCARE
Roma, 20 aprile 2017

LA VALUE PROPOSITION NEL SETTORE HEALTHCARE

Riuscire a gestire la divergenza tra aumento della domanda di cura e necessità di contenimento dei costi sanitari, è una sfida pressante per tutto l’universo Sanità. In uno scenario di mercato sempre più complesso, cresce l’influenza dei decisori economici e si afferma un approccio alla valutazione che va oltre l’esame dell’efficacia prestazionale. Le caratteristiche tecniche […]

Come prepararsi alle Ispezioni di Farmacovigilanza
Roma, 25 maggio 2017

Come prepararsi alle Ispezioni di Farmacovigilanza

La nuova legislazione europea rappresenta per le aziende un’opportunità per migliorare il proprio modello di farmacovigilanza e per focalizzare l’attenzione sulla sicurezza in tutte le principali fasi della catena del valore, dalla fase di sviluppo all’immissione in commercio. In tale contesto le ispezioni costituiscono uno strumento fondamentale per garantire qualità e sicurezza ed intercettare i […]

PROJECT MANAGEMENT NEL SETTORE HEALTHCARE <br>Tecniche, strumenti e competenze per una gestione efficace  di progetti complessi ed interfunzionali nell’industria farmaceutica e di medical devices
Roma, 8 giugno 2017

PROJECT MANAGEMENT NEL SETTORE HEALTHCARE
Tecniche, strumenti e competenze per una gestione efficace di progetti complessi ed interfunzionali nell’industria farmaceutica e di medical devices

La crescente complessità regolatoria e di mercato del settore healthcare, implica la necessità per i manager di confrontarsi con progetti articolati presidiati da funzioni aziendali differenti – Regulatory, Legal, Marketing, Sales, Market Access, R&D, Medica – con le quali interagire per conseguire gli obiettivi prefissati, utilizzando le risorse temporali, infrastrutturali ed economiche loro attribuite. In […]