PHARMA RETAIL SEMINAR Evoluzione della farmacia e nuove modalità di collaborazione con l’industria

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C/O Gianni, Origoni, Grippo, Cappelli & Partners – Via delle Quattro Fontane 20

 

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In questi ultimi anni la farmacia è stata oggetto di importanti riforme che ne hanno ampliato il ruolo e le funzioni all’interno del SSN.

In che modo l’industria si è organizzata e si dovrà organizzare per far fronte a questi cambiamenti nelle proprie strategie di Marketing&Sales e Retail?

Il corso, grazie alle testimonianze di esperti, manager e farmacisti, ha l’obiettivo di fornire delle risposte a questo interrogativo attraverso l’approfondimento e la discussione dei seguenti aspetti:

  • Trend di mercato dei prodotti in farmacia
  • L’evoluzione della farmacia e del farmacista nella filiera farmaceutico sanitaria
  • Il quadro normativo: le riforme realizzate e in fase di realizzazione
  • Scenari evolutivi: quali possibili impatti dell’avvento del capitale nelle farmacie? Quali prospettive per un nuovo sistema di remunerazione degli attori della filiera?
  • Le strategie dell’industria per presidiare al meglio il canale
  • Partnership tra l’industria e la farmacia: supporto per l’offerta di servizi in farmacia, fornitura di materiale informativo e software gestionali
  • Farmacia dei servizi e prossimità ai bisogni del paziente. Quali impatti sull’industria?
  • La gestione dei prodotti maturi attraverso la farmacia
  • L’informazione Scientifica in farmacia
  • Professionalità e formazione dei retail manager dell’industria e dei farmacisti
  • La vendita on line dei farmaci non soggetti a prescrizione e degli integratori: un primo bilancio
  • La comunicazione digitale in farmacia

Programma Preliminare

Moderatore del corso: Roberto Adrower, Docente, in Life Science Marketing & Communication, Scienze Farmaceutiche Applicate Università degli Studi di Roma ‘La Sapienza’

9.00 Registrazione partecipanti e welcome coffee

9.30 L’evoluzione della farmacia e della distribuzione farmaceutica nel SSN

Andrea Fortuna, Healthcare, Pharmaceuticals & Life Sciences Associate Partner, PwC

Come sta cambiando la distribuzione farmaceutica tra riforme normative ed evoluzione del mercato
Giancarlo Esperti
, Direttore, Federfarma Servizi

10.15 Il quadro normativo e le principali riforme entrate in vigore o in stand by. Quali impatti sul SSN e sugli attori della filiera?

  • L’avvento del capitale nelle farmacie
  • La vendita online di medicinali
  • Le riforme attese: il rinnovo della convenzione con il SSN, il nuovo sistema di remunerazione

Antonio Lirosi, Partner, Gianni, Origoni, Grippo, Cappelli & Partners

11.00 Coffee break

11.15 Il presidio del canale farmacia da parte dell’industria

  • Le dinamiche competitive
  • Evoluzione dei modelli commerciali della farmacia: modelli tradizionali, category selling, strategic selling
  • Il ruolo della farmaceutica come “enabler” per lo sviluppo e visibilità della farmacia verso il paziente
  • Farmacia dei servizi e prossimità ai bisogni del paziente. Quali impatti sull’industria?
  • Partnership tra l’industria e la farmacia: supporto per l’offerta di servizi in farmacia, fornitura di materiale informativo e software gestionali
  • La gestione dei prodotti maturi attraverso la farmacia
  • L’informazione Scientifica in farmacia: dal prodotto al paziente al centro dell’informazione
  • Professionalità e formazione dei retail manager dell’industria e dei farmacisti per rispondere alle nuove sfide del mercato
  • La distribuzione dei Medical Devices in farmacia

Introduzione:
Andrea Fortuna, Healthcare, Pharmaceuticals & Life Sciences Associate Partner, PwC

Panel:
Gianluca Ferri, Customer Excellence Head, Sanofi
Gianluigi Pertusi
, Business Unit Sales and Distribution Director, Chiesi Group
Guido Mantovani,
Amministratore Delegato, Corman

12.30 Q&A

13.00 Light lunch

14.00 E-commerce: un primo bilancio sulla vendita on line dei farmaci non soggetti a prescrizione e degli integratori. Quali impatti su farmacie, industria e cittadini?

  • Trend di utilizzo dell’ecommerce in farmacia
  • Vantaggi per i consumatori in termini di trasparenza, concorrenza e riduzione dei prezzi
  • Le prospettive per i settori SOP, OTC e per gli integratori alimentari
  • Cosa cambia per l’industria farmaceutica nelle strategie di Marketing & Sales e Retail verso le farmacie

Laura Filippucci, Area Inchieste, Centro di competenza alimentazione & salute, Altroconsumo

15.00 Innovazione digitale e farmacia: le strategie di comunicazione digitale della farmacia verso i propri  clienti e le esperienze di comunicazione digitale dell’industria verso la farmacia

  • Lo sviluppo di un ecosistema di servizio (digitale e fisico) tra farmaceutica, medici e farmacisti
  • Mobile health e App
  • Digital Signage
  • Social Network
  • Esperienze di comunicazione digitale verso la farmacia

Gianluca Ferri, Customer Excellence Head, Sanofi
Clementina Rosato
, Brand Medical Marketing Manager, Harmonium Pharma

16.00 Q&A

16.30 Chiusura dei lavori

 


Target

Il corso si rivolge alle imprese farmaceutiche e di dispositivi medici che commercializzano i propri prodotti in farmacia, ai farmacisti, ai distributori e alle associazioni di categoria.


MODULO DI ISCRIZIONE


Segreteria Organizzativa

formazione@aboutpharma.com


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