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COACHING SKILLS A SUPPORTO DELLA RELAZIONE NELL’INDUSTRIA HEALTHCARE
17 febbraio 2017

COACHING SKILLS A SUPPORTO DELLA RELAZIONE NELL’INDUSTRIA HEALTHCARE

Le aziende farmaceutiche per le caratteristiche dell’attività svolta e le peculiarità del business environment nel quale operano sono caratterizzate da una complessa rete di relazioni che vede impegnati i professionisti del Sales e del Market Access nella sfida di creare modelli di partnership basati sulla fiducia e sulla collaborazione, superando i tradizionali schemi di vendita. […]

MARKET ACCESS E GESTIONE DELLE GARE PER L’ACQUISTO DI FARMACI E DISPOSITIVI
16 febbraio 2017

MARKET ACCESS E GESTIONE DELLE GARE PER L’ACQUISTO DI FARMACI E DISPOSITIVI

Il sistema degli acquisti sanitari in Italia è stato caratterizzato nell’ultimo anno da una serie di importanti cambiamenti: la spinta alla centralizzazione e all’accorpamento delle centrali di acquisto, di cui la gara Consip per la fornitura di aghi e siringhe alle pubbliche amministrazioni con un unico prezzo nazionale, aggiudicata lo scorso gennaio, rappresenta sicuramente una […]

AboutFuture: Leaders’ Talks 2017 Il ruolo dei CEO dell’industria healthcare tra sfide del mercato e nuovi vincoli della governance sanitaria
12 dicembre 2016

AboutFuture: Leaders’ Talks 2017 Il ruolo dei CEO dell’industria healthcare tra sfide del mercato e nuovi vincoli della governance sanitaria

  Non è sicuramente un momento facile per fare il CEO. La crescita economica è lenta, l’incertezza politica rende difficile la pianificazione a medio lungo termine e gli azionisti sono sempre più esigenti sui margini e sull’operato del management aziendale. A queste complessità di ordine generale se ne aggiungono altre peculiari per l’industria healthcare che […]

LA VENDITA EMOTIVA NELL’INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro
24 novembre 2016

LA VENDITA EMOTIVA NELL’INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro

Il lavoro dell’Informatore Scientifico, malgrado gli importanti cambiamenti che caratterizzano l’organizzazione e il funzionamento del nostro sistema sanitario, continua ad avere un ruolo di primo piano nella formazione e nell’informazione della classe medica. E’ un lavoro che si basa sull’eticità in quanto si ripercuote sulla salute dei pazienti e richiede importanti competenze sia umane che […]

LA VENDITA EMOTIVA NELL’INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro
24 novembre 2016

LA VENDITA EMOTIVA NELL’INFORMAZIONE SCIENTIFICA DEL FARMACO Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro

Il lavoro dell’Informatore Scientifico, malgrado gli importanti cambiamenti che caratterizzano l’organizzazione e il funzionamento del nostro sistema sanitario, continua ad avere un ruolo di primo piano nella formazione e nell’informazione della classe medica. E’ un lavoro che si basa sull’eticità in quanto si ripercuote sulla salute dei pazienti e richiede importanti competenze sia umane che […]

EVOLUZIONE DELLA FARMACIA E NUOVE MODALITA’ DI COLLABORAZIONE CON L’INDUSTRIA <br> Pharma Retail Seminar
4 novembre 2016

EVOLUZIONE DELLA FARMACIA E NUOVE MODALITA’ DI COLLABORAZIONE CON L’INDUSTRIA
Pharma Retail Seminar

C/O Gianni, Origoni, Grippo, Cappelli & Partners – Via delle Quattro Fontane 20 in collaborazione con  sponsor     In questi ultimi anni la farmacia è stata oggetto di importanti riforme che ne hanno ampliato il ruolo e le funzioni all’interno del SSN. In che modo l’industria si è organizzata e si dovrà organizzare per […]