Presentazione Sommario Abbonati on-line Articoli Iscriviti gratuitamente alle newsletter Ricerca notizie      Ricerca avanzata Invio comunicato stampa Offerte di lavoro Curriculum Vitæ Inserisci offerta di lavoro Inserisci CV Guida alla scrittura del CV Cosa è Le Aziende Inserisci i dati della tua Azienda Fiere e Congressi Atti dei convegni Chi siamo Contattateci Diventa nostro partner	IMS Health propone alle aziende un'ampia gamma di iniziative di formazione e di approfondimento su tematiche specifiche e di interesse per l'industria farmaceutica. Sulla base dell'esperienza maturata nel settore in più di cinquant'anni, IMS esprime e condivide il proprio patrimonio di competenze e know-how tramite un'attività di formazione caratterizzata da un elevato livello qualitativo e dalla professionalità del proprio corpo docente. In quest'ottica è stata costituita l'Academy IMS, l'Accademia dei docenti che riunisce i migliori esponenti del mondo IMS e professionisti esterni, esperti delle tematiche trattate. CORSI 2008: Clicchi qui per scaricare il calendario completo dei corsi e delle giornate di studio IMS del semestre Febbraio-Luglio 2008. L'OFFERTA FORMATIVA DI LUGLIO GIORNATE DI STUDIO Milano, 4 Luglio 2008 La gestione delle nuove realtà distributive nel mercato dei farmaci OTC: come cambiano i modelli di interazione con la distribuzione Una panoramica delle nuove realtà distributive e delle leve commerciali da utilizzare nella relazione con il canale Ingresso di nuove realtà distributive: evoluzione del concetto di parafarmacia Attuale assetto distributivo: - prodotti OTC nella GDO - sviluppo del canale parafarmacia Contesto competitivo a livello territoriale: strumenti a disposizione dell'azienda Risposta del canale farmacia Quali opportunità per l'industria? Milano, 11 Luglio 2008 Cosa succede nel farma - le tendenze in atto nel mercato dei generici e dei genericabili in Italia e in Europa Lo scenario e le principali dinamiche del mercato dei farmaci non protetti in Europa Tassi di crescita di settore Elemento prezzo Contributo al contenimento della spesa farmaceutica Farmaci biogenerici Specificità italiana Al termine del corso saranno resi disponibili i dati presentati CORSI AREA VENDITE Milano, 3 Luglio 2008 Gestione del canale e della rete: massimizzare i risultati di vendita nel mercato Consumer Health Come sviluppare la capacità strategica del responsabile della rete di vendita e migliorarne le competenze organizzative e gestionali Fattori critici di vendita dei prodotti "Consumer Health" Caratteristiche dei diversi canali: canale farma diretto, canali farma indiretti, canale GDO, altri canali Analisi di mercato e identificazione dei Key Factors: tipologia e dimensionamento della rete Concorrenza: punti di forza e di debolezza Strategia: adesione al modello prevalente (se efficace) o innovativo Pianificazione dell'attività di visita sui segmenti di clienti Sistema di direzione e incentivazione in funzione del canale Sessione teorica + esercitazione pratica Tutti i corsi si terranno presso: Sede IMS Health - Viale F. Restelli, 1/A 20124 Milano Per informazioni: Sara Dercole Learning Solutions & Change Management Specialist Tel.: +39 02-69786322 Fax: +39 02-69786702 E-mail: sdercole@it.imshealth.com
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