Convegno Nazionale “ISF 2014”: Come cambia l’Informazione Scientifica del Farmaco: stato dell’arte e prospettive future

giovedì 20 marzo 2014

 

ISF 2014
Come cambia l’Informazione Scientifica del Farmaco:
stato dell’arte e prospettive future

20 marzo 2014
Hilton Milan, via L. Galvani 12

In collaborazione con                                                   Sponsor

                                     
                  
Il seminario ha l’obiettivo di fare un punto sull’Informazione Medico Scientifica in un periodo particolarmente critico caratterizzato dalla drastica riduzione delle forze vendita (negli ultimi sette anni sono stati persi 13.400 posti di lavoro nell’industria farmaceutica, il 70% dei quali è rappresentato da ISF), un radicale cambiamento del modello industriale con la conseguente riorganizzazione del comparto, la richiesta di nuovi skill e competenze da parte del mercato. 

Attraverso un confronto con esperti ed aziende leader, saranno approfonditi i principali trend evolutivi dell’ISF sotto tre punti di vista: legale, gestione Risorse Umane, nuove tecnologie.


ESCLUSIVA: nel corso dell’iniziativa saranno presentati in anteprima i risultati di una survey condotta da FIMMG sui propri associati sugli orientamenti e il punto di vista dei medici verso l’Informazione Scientifica del farmaco 


Key topics:

Trend in atto: riduzione degli organici, revisione dei modelli organizzativi e contrattuali, sviluppo dei media digitali
– Come cambia il rapporto con il medico
– L’outsourcing della sales force: modalità e modelli di sviluppo
– Il nuovo rapporto con la farmacia
– L’emergenza occupazionale e le misure di Welfarma
– Canali di selezione e reclutamento: come ricollocarsi?
– Normativa comunitaria, nazionale e regionale
– I sistemi di incentivazione & compensation
– CRM e Sales Force Automation
Mobile health: smartphone, tablet, Apps a supporto dell’ISF
– E-detailing


8.30  Registrazione dei partecipanti e welcome coffee
9.15     I principali trend di cambiamento dell’ISF nell’industria farmaceutica: situazione attuale e trend evolutivi

– I principali fattori di sistema che impattano sull’Informazione Medico Scientifica
– Trend in atto: riduzione degli organici, revisione dei modelli organizzativi e contrattuali, sviluppo dei media digitali
– Il problema occupazionale e gli esuberi di ISF: come ha operato l’industria farmaceutica?
– L’outsourcing della sales force: modalità e modelli di sviluppo
– Il nuovo rapporto con la farmacia
– Nuove modalità di Informazione Scientifica: “per conto terzi”, da remoto, co-promotion
Paolo Mariani, Professore, Università degli Studi di Milano-Bicocca

Come cambia il rapporto con il medico
Fiorenzo Corti, Segretario Regionale, FIMMG Lombardia

Tavola Rotonda: l’evoluzione del ruolo e della funzione di ISF. Quali scenari futuri?
Massimo Nocera, Sales Director Rare Disease, Primary Care, International, Dompè
Massimo Sgrafetto, Sales & Marketing Director, DOC Generici
Massimo Cappella, Retail Business Unit Director, Takeda

10.45    Aspetti legali

– La figura dell’ISF tra informazione e promozione: normativa comunitaria, nazionale e regionale
–  L’indipendenza dal marketing
– Aspetti di compliance
Avv. Francesca Ferrario, Partner, Studio Legale Lupi & Associati
Avv. Massimo Compagnino, Partner, Studio Legale Lupi & Associati

– Il rapporto di lavoro dell’Informatore Medico Scientifico: analisi delle singole figure e possibili assetti contrattuali
– Come cambia la sales force: riorganizzazione delle reti di vendita e  nuove modalità di informazione scientifica. Problematiche legali.
Avv. Massimo Lupi,Partner, Studio Legale Lupi & Associati

11.45   Coffee break
12.00   Problema occupazionale e aspetti di gestione del personale: esuberi, recruting, formazione, sistemi di incentivazione

– Il progetto Welfarma per la riqualificazione e il reinserimento dei lavoratori dell’industria farmaceutica
– Canali di selezione e reclutamento
– Come ricollocarsi in nuovi ruoli nell’industria healthcare
– Evoluzione delle competenze e del profilo dell’ISF
– Change management
– Modalità della formazione, il ruolo dell’e-learning
– Sales Effectiveness & Compensation: le prassi ed i trend di incentivazione in ambito internazionale e in Italia

Tavola Rotonda
Boris Errani, Pharma & Med Devices Division Manager, Gi Group 
Vittorio Monastero,Industry Leader Pharma&Healthcare, INTOO 
Ugo Bettini, Direttore Corporate Human Resources & Organisation, Chiesi Farmaceutici
Stefano Miglietta, Human Relation Manager Italy, Zambon
Alessandro Protti, HR Director, Dompé

13.15   Q&A
13.30   Lunch

14.30 ISF 2.0: come soluzioni innovative e digitali hanno rivoluzionato l’Informazione Scientifica del Farmaco

– Funzionalità innovative nell’Informazione Scientifica tradizionale (ricerche di mercato, candidature ECM, soddisfazione del medico, ecc)
– E detailing
– Visite effettuate attraverso i canali social (LinkedIn)
– Informazione Scientifica Remota (erogata a distanza tramite strumenti di video conference)
– CRM e sistemi di Sales Force Automation
Mobile health: smartphone, tablet, Apps a supporto dell’ISF
Flavio D’Annunzio,Founder & CEO, Alter Solution
Luciano Rossi,Direttore Commerciale, Guna

15.30 La formazione universitaria e le nuove competenze dell’ISF
Francesco Amenta, Preside, Scuola di Scienze del Farmaco e dei Prodotti della Salute, Università di Camerino

16.00   Domande e dibattito
16.30   Chiusura dei lavori

 


IL SEMINARIO E’ A PAGAMENTO E A POSTI LIMITATI.
L’incontro si rivolge ai manager delle imprese farmaceutiche e biomedicali operanti nelle seguenti funzioni:
Marketing & Sales, Retail, ISF, Market Access, CRM, Risorse Umane, Legale, Sistemi Informativi.

MODULO DI ADESIONE                 PROGRAMMA

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