La gestione del portafoglio prodotti in tempi di crisi

mercoledì 15 ottobre 2014

 

La gestione del portafoglio prodotti in tempi di crisi

Costruire un modello efficace ed interfunzionale per l’allocazione delle risorse nell’attività di marketing di prodotto

Roma, 15 ottobre 2014
c/o HPS – Via Nairobi, 40

In collaborazione con

AGENDA DEI LAVORI

La crisi economica ha avuto sicuramente ripercussioni anche sul comparto farmaceutico, già interessato, negli ultimi 10 anni, da diversi fattori di cambiamento: le scadenze brevettuali delle specialità “blockbuster”, la diffusione dei farmaci generici, le misure di austerità e spending review da parte delle autorità sanitarie, i crescenti costi di gestione e bassa produttività della R&S.

A tutto ciò si aggiunge un impianto normativo ed amministrativo che, a livello centrale e regionale, spesso rallenta il lancio dei nuovi prodotti, con tempi di gran lunga superiori alla media europea.
In questa situazione le imprese del farmaco sono chiamate ad ottimizzare l’utilizzo delle risorse disponibili, ponendo in essere strategie che consentano di valorizzare e gestire al meglio il proprio portfolio prodotti.

Per questa ragione la costruzione di un modello di marketing che – anche guardando alle best practice di altri settori– prenda in considerazione le principali variabili e definisca gli strumenti più appropriati per ciascun prodotto e/o categoria di prodotti, costituisce un utile supporto per orientarsi nella complessità del business environment farmaceutico.

La giornata è stata pensata non come un corso ma come un “laboratorio” dal taglio pratico e si rivolge a quelle funzioni aziendali che operano e collaborano allo sviluppo del business: Marketing, Sales, Medica, Market Access, Business Development, Finance, HR.

Obiettivi della giornata

Il corso ha l’obiettivo di trasferire informazioni e competenze per
– allocare correttamente ed in modo equilibrato le risorse aziendali di Marketing
– identificare problemi e opportunità attraverso un approccio analitico
– classificare le aree strategiche secondo la loro potenzialità
– definire strategie, sia operative che di prodotto, per il miglioramento della performance aziendale
– capire come le diverse funzioni aziendali possano interagire per massimizzare i margini nell’attività di marketing di prodotto

Il metodo didattico

Sarà applicata una metodologia didattica esperienziale, mutuata dal modello di Kolb, basato sul concetto di apprendimento come risultante di un ciclo di interazione e riflessione continuo, volontario e divertente tra i partecipanti. L’esperienza dei discenti ed il “learning by doing” rappresentano pertanto la base per lo sviluppo di questa giornata di sperimentazione e orientamento metodologico.


AGENDA DEI LAVORI

9.30 Welcome Coffee e registrazione partecipanti   

9.45 – 10.00 Introduzione ai lavori:
– Obiettivi del corso
– Metodologia
– Presentazione dei docenti/facilitatori
– Giro di tavolo dei partecipanti: presentazione e condivisione degli obiettivi di apprendimento

10.00 – 10.30 Perché è necessario dotarsi di strumenti analitici più sofisticati ed attuali per ottimizzare gli investimenti di Marketing di prodotto
Tre prospettive: analisi SWOT, matrice BCG, catena del valore con approccio strategico

10.30 – 13.00 a) L’analisi SWOT

– Che cos’è
– A cosa serve
– I suoi parametri
– Come si “costruisce”

Lavoro in gruppi su casi di studio

14.00 – 15.30 b) La matrice BCG

– Che cos’è
– A cosa serve
– I suoi parametri
– Come si “costruisce”

Lavoro in gruppi su casi di studio 

15.30 – 17.00 c) Catena del valore con approccio strategico: costruzione, anche attraverso gli strumenti SWOT e BCG, di una nuova matrice con le principali variabili (strategia di business dell’azienda, normativa, tipologia di farmaco, decisori coinvolti nei processi di acquisto, struttura della rete distributiva, ISF, contributo e competenze delle diverse funzioni aziendali ecc.) che impattano sul Marketing di prodotto farmaceutico e sulle scelte di allocazione di budget

Brain storming e costruzione di un modello guida con i partecipanti

17.00 – 17.30 Discussione e chiusura dei lavori

 

Docenti
Roberto Adrower (cv)
Sandro Giacobetti (cv)


 

MODULO ISCRIZIONE

Per maggiori informazioni
tel: 02 27729924
email: formazione@aboutpharma.com