Le principali dimensioni del MA

Un insight su: configurazione del sistema sanitario, mappatura e gestione degli stakeholder di riferimento, HTA, Pricing & Reimbursement, gare e processi di acquisto. Milano, 22-23 ottobre

CORSO DI ALTA FORMAZIONE

Le principali dimensioni del MA.
Un insight su: configurazione del sistema sanitario, mappatura e gestione degli stakeholder di riferimento, HTA, Pricing & Reimbursement, gare e processi di acquisto

Milano, 22-23 ottobre 2015
C/o HPS, Piazza Duca D’Aosta 12

Agenda dei lavori

Negli ultimi anni l’industria healthcare ha dovuto evolvere le proprie strategie e le capacità di accesso al mercato attraverso alcune specifiche attività funzionali, che insieme rappresentano il “Market Access”.
Il corso ha l’obiettivo di esplorare le principali dimensioni del MA in base alle quali sono articolate le attività e l’organizzazione delle aziende farmaceutiche e di dispositivi medici:

  • La relazione e le modalità di approccio verso i principali stakeholder di riferimento a livello centrale, regionale e locale
  • La Farmacoeconomia e l’HTA
  • Le strategie di Pricing & Reimbursement
  • Il presidio e la gestione delle gare ospedaliere

Il corso si avvale di un panel di docenti di alto profilo che hanno maturato esperienze professionali nell’accademia, nell’industria e in primarie società di consulenza e che hanno gestito e realizzato progetti di Market Access in collaborazione con primarie imprese healthcare.


AGENDA DEI LAVORI

Prima giornata 22 ottobre

Configurazione del sistema sanitario, mappatura e gestione degli stakeholder di riferimento, Farmacoeconomia e HTA 

Docenti:
– Paolo Mariani, Dipartimento di Economia, Metodi Quantitativi e Strategie di Impresa, Università degli Studi di Milano – Bicocca
– Alessandra Michelangeli, Professore associato di Economia politica, Dipartimento di Economia, Metodi Quantitativi e Strategia d’Impresa, Università degli Studi di Milano Bicocca
– Roberto Ravasio, Farmacoeconomista, HPS

9.00 Registrazione partecipanti e welcome coffee

9.30 L’evoluzione del Sistema Sanitario italiano, il tema dell’accesso, la configurazione del Market Access nell’industria healthcare

  • L’Evoluzione del Business Environment farmaceutico/sanitario
  • Perché parlare di accesso
  • Market Access: diverse definizioni, un unico obiettivo
  • Le caratteristiche del mercato da accedere
  • MA nelle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto
  • L’organizzazione aziendale rispetto al MA e sinergie tra funzioni e processi chiave (Marketing, Medica, ISF, pricing, HTA ecc): quali i trend emergenti?

10.00   Configurazione del sistema sanitario e dimensioni dell’accesso

  • Gli organi centrali: il ruolo di AIFA, Agenas, Ministero della Salute, Conferenza Stato Regioni
  • I sistemi sanitari regionali: alcuni modelli di riferimento
  • Asimmetrie di servizio e problematiche di accesso ai Lea nelle Regioni
  • I distretti sanitari, le aziende sanitarie e ospedaliere
  • Le varie tipologie di prontuari PTR – Prontuario Terapeutico Regionale, PTOR – Prontuario Terapeutico Ospedaliero Regionale, PTO – Prontuario Terapeutico Ospedaliero: caratteristiche e impatti sull’accesso

10.30   La programmazione economico finanziaria delle Regioni; definizione del budget e sistemi di controllo

  • Contabilità finanziaria Stato/Regioni
  • Contabilità economica delle Aziende Sanitarie Locali e meccanismi di pianificazione
  • Il bilancio delle Aziende Sanitarie Locali: strategie di costruzione e di gestione del bilancio
  • Modalità di valutazione delle Aziende Sanitarie Locali

11.30   Coffee break

11.45   Gli interlocutori di riferimento: mappatura, identificazione dei bisogni e modalità di approccio e gestione

  • Mappatura degli interlocutori di riferimento: varie tipologie di decisori, ruoli e responsabilità, analisi per tipologia di esigenze ed informazioni da veicolare

12.30   Esercitazione
– simulazione di dialogo con gli stakeholder sanitari, compilazione di una richiesta formale di inserimento di un nuovo farmaco in prontuario
– condivisione dei comportamenti collegati alle competenze di MA (per es. esplicitazione degli obiettivi, utilizzo delle informazioni disponibili, consapevolezza del mercato da accedere, identificazione dei portatori di interesse ecc.).

13.30   Lunch

14.30   L’analisi farmacoeconomica

  • Una definizione di farmacoeconomia
  • Componenti dell’analisi farmacoeconomica: costi e benefici
  • Definizione della valutazione economica
  • Farmacoeconomia e qualità della vita
  • Calcolo del QALY
  • Tecniche di confronto dei costi e dei risultati: analisi costo – beneficio e costo efficacia
  • Analisi Costo – Utilità

15.30   L’Health Technology Assessment

  • Una definizione di HTA
  • I principi dell’HTA: attori coinvolti, oggetto della valutazione, periodo rispetto al ciclo di vita del prodotto, motivazioni e vantaggi
  • Processo di elaborazione di un progetto di HTA
  • Analisi Budget Impact
  • Lo scenario: orientamenti dei sistemi sanitari europei per quanto riguarda la rimborsabilità dei farmaci
  • Esempio dei farmaci ad alto costo

16.15   Esercitazione: analisi di budget impact, modalità di utilizzo per l’attività di Market Access

17.15   Chiusura dei lavori

Seconda giornata 23 ottobre

Pricing & Reimbursement, Gare e Processi di acquisto

Docenti:
– Velérie Deroo, Senior Pricing Specialist, Roche
Cristiano Ereddia, Senior Manager Area Public Sector, KPMG Legal

9.15   Registrazione partecipanti e welcome coffee

9.30   Il processo di negoziazione con AIFA: tempistiche, organi coinvolti e processo

  • La domanda di prezzo e rimborsabilità di un farmaco: tempistiche e casi di accesso anticipato
  • Workflow nella negoziazione di un farmaco: attori di riferimento e classi di rimborso
  • Dossier di prezzo e rimborso: elemento a supporto del processo negoziale:
    – Fattori di valutazione
    – Contenuti, articolazione e funzioni coinvolte in azienda
    – Case Study

11.00   Coffee break

11.15    I Registri di Monitoraggio: dai Managed Entry Agreements ai Real World Data

  • Sfide future per l’accesso all’innovazione
  • Registri AIFA: uno strumento a supporto della sostenibilità
  • Schemi di Prezzo e Rimborso
  • Schemi di value based pricing in Itali
  • Esercitazione e Case Study

12.15  Modello di accesso sostenibile: Value Based Pricing

12.45  Q&A

13.00  Lunch

14.00  Evoluzione degli acquisti in sanità: attori, processi, strategie di negoziazione

  • Gli attori in campo a livello nazionale e locale: Consip, Centrali Acquisto, Commissioni Tecniche Regionali e Ospedaliere, economi, provveditori, farmacisti ospedalieri ecc.
  • Le gare ospedaliere: procedure, attori coinvolti, fasi principali
  • Modalità di dialogo con gli interlocutori prima, durante e dopo la gara
  • Definizione dell’equivalenza terapeutica e margini di manovra delle Regioni nella ricerca del prezzo migliore

15.30    Esercitazione: simulazione incontri di dialogo tecnico pre-gara (prima parte); analisi e valutazione di alcuni capitolati di gara (seconda parte)

16.30   Chiusura dei lavori


Target

Il seminario si rivolge a tutte le figure professionali a diverso titolo coinvolte nell’attività di Market Access nelle imprese farmaceutiche e di dispositivi medici: Top management, Direttori e Responsabili MA, Area HTA, Pricing & Reimbursement, Responsabili Uffici Gare, Public Affairs Manager e Relazioni Istituzionali, Regional Manager, Area Manager, Responsabili/Direttori ISF, Responsabili Patient Advocacy e relazioni con le associazioni di pazienti.


Il numero dei posti limitati in sala è esaurito,
le iscrizioni sono dunque da ritenersi chiuse.

Nel caso siate interessati a partecipare all’iniziativa potete comunque inviarci i vostri riferimenti a formazione@aboutpharma.com e sarete ricontattati per eventuali nuove date.


Percorso

Corsi di formazione “Introduzione al MA”. Hanno l’obiettivo di introdurre i fondamenti del MA e fornire conoscenze di base su: le dinamiche dell’accesso, i modelli sanitari regionali, gli interlocutori di riferimento, i processi di influenzamento, le basi della farmacoeconomia e dell’HTA. Sono rivolti a: risorse junior, o da poco inserite nelle strutture di MA, ISF interessati ad una carriera in qualità di RAM o KAM, professionisti non occupati e/o in mobilità che desiderano riqualificarsi professionalmente.

Corsi di alta formazione sul MA. Orientati ai direttori e responsabili di strutture aziendali di MA o ad esso collegate (Pricing, HTA, Affari Istituzionali, Regional Affairs, Direzione Medica, Legale e Regolatorio ecc.), hanno l’obiettivo di fornire, attraverso un panel di docenti di alto livello, conoscenze di prima mano dei processi che sottostanno le dinamiche di accesso.

Corsi in house e personalizzati sulla base delle esigenze delle imprese . Percorsi formativi studiati e progettati sulla base delle specifiche esigenze di MA delle imprese clienti. Tali corsi sono orientati a target differenziati all’interno delle aziende (Direzione MA, RAM, KAM, ISF ecc.) e sono caratterizzati da docenti di alto profilo provenienti da istituzioni sanitarie, dal mondo dell’Università, della consulenza e dell’industria e da un’impostazione blended che alterna alla docenza frontale, l’analisi di case study, esercitazioni e business games.

PROSSIMI CORSI SUL MARKET ACCESS:
– 15 dicembre, Milano
Corso di Alta Formazione: 
Data base amministrativi e registri di monitoraggio

Per maggiori informazioni
Segreteria Organizzativa
06 69920913 – 06 69920937
formazione@aboutpharma.com