Le principali dimensioni del Market Access

 Corso dimensioni MA_P#5F6F5

Negli ultimi anni l’industria healthcare ha dovuto evolvere le proprie strategie e le capacità di accesso al mercato attraverso alcune specifiche attività funzionali, che insieme rappresentano il “Market Access”.
Il corso ha l’obiettivo di esplorare le principali dimensioni del MA in base alle quali sono articolate le attività e l’organizzazione delle aziende farmaceutiche e di dispositivi medici:

  • La configurazione della funzione Market Access nell’industria Healthcare
  • La relazione e le modalità di approccio verso i principali stakeholder di riferimento a livello centrale, regionale e locale
  • La Farmacoeconomia e l’HTA
  • Le strategie di Pricing & Reimbursement
  • Il presidio e la gestione delle gare ospedaliere, alla luce della riforma degli acquisti in sanità

Il corso si avvale di un panel di docenti di alto profilo che hanno maturato esperienze professionali nell’accademia, nell’industria e in primarie società di consulenza e che hanno gestito e realizzato progetti di Market Access in collaborazione con primarie imprese healthcare.


Prima giornata 10 marzo

Configurazione del sistema sanitario, mappatura e gestione degli stakeholder di riferimento, Farmacoeconomia e HTA

9.30 Registrazione partecipanti e welcome coffee

10.00 L’evoluzione del Sistema Sanitario italiano, il tema dell’accesso, la configurazione del Market Access nell’industria healthcare

  • L’Evoluzione del Business Environment farmaceutico/sanitario
  • Perché parlare di accesso
  • Market Access: diverse definizioni, un unico obiettivo
  • Le caratteristiche del mercato da accedere
  • MA nelle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto
  • L’organizzazione aziendale rispetto al MA e sinergie tra funzioni e processi chiave (Marketing, Medica, ISF, Pricing, HTA ecc.): quali i trend emergenti?

10.30 Configurazione del sistema sanitario e dimensioni dell’accesso

  • Gli organi centrali: il ruolo di AIFA, Agenas, Ministero della Salute, Conferenza Stato Regioni
  • I sistemi sanitari regionali: alcuni modelli di riferimento
  • Asimmetrie di servizio e problematiche di accesso ai Lea nelle Regioni
  • I distretti sanitari, le aziende sanitarie e ospedaliere
  • Le varie tipologie di prontuari: caratteristiche e impatti sull’accesso

11.15 Coffee break

11.30 La configurazione della funzione MA nell’industria Healthcare

  • Diversi ruoli aziendali a diverso titolo coinvolti nel MA (top management, relazioni istituzionali,
  • Pricing & Reimbursement, Health Economics, RAM, KAM ecc.)
  • Dall’Informazione Scientifica al Market Access: convergenze e divergenze tra le due funzioni in azienda

12.00 Gli interlocutori di riferimento: mappatura, identificazione dei bisogni e modalità di approccio gestione

12.30 Esercitazione

13.30 Lunch

14.30 L’analisi farmacoeconomica

  • Una definizione di farmacoeconomia
  • Componenti dell’analisi farmacoeconomica: costi e benefici
  • Definizione della valutazione economica
  • Farmacoeconomia e qualità della vita
  • Calcolo del QALY
  • Tecniche di confronto dei costi e dei risultati: analisi costo – beneficio e costo efficacia
  • Analisi Costo – Utilità

15.30 L’Health Technology Assessment

  • Una definizione di HTA
  • I principi dell’HTA
  • Esempio dei farmaci ad alto costo
  • Analisi di budget impact

16.15 Esercitazione

17.30 Chiusura dei lavori

Seconda giornata 11 marzo

Pricing & Reimbursement, Gare e Processi di acquisto

9.15 Registrazione partecipanti e welcome coffee

9.30 La negoziazione con AIFA: tempistiche, organi coinvolti e processo

– La domanda di prezzo e rimborsabilità di un farmaco: tempistiche e casi di accesso anticipato
– Workflow nella negoziazione di un farmaco: attori di riferimento e classi di rimborso
– Dossier di prezzo e rimborso come elemento a supporto del processo negoziale:

  • Fattori di valutazione
  • Contenuti, articolazione e funzioni coinvolte in azienda
  • Case Study

11.00   Coffee break

11.15   I Registri di Monitoraggio: dai Managed Entry Agreements ai Real World Data

  • Sfide future per l’accesso all’innovazione
  • Registri AIFA: uno strumento a supporto della sostenibilità
  • Schemi di Prezzo e Rimborso
  • Schemi di value based pricing in Italia
  • Esercitazione e Case Study

12.15 Modello di accesso sostenibile: Value Based Pricing

12.45 Q&A

13.00 Lunch

14.00 La riforma degli acquisti in sanità: un insight su quadro normativo, attori e processi

16.30 Chiusura dei lavori


 

Target

Il seminario si rivolge a tutte le figure professionali a diverso titolo coinvolte nell’attività di Market Access nelle imprese farmaceutiche e di dispositivi medici: Top management, Direttori e Responsabili MA, Area HTA, Pricing & Reimbursement, Responsabili Uffici Gare, Public Affairs Manager e Relazioni Istituzionali, Regional Manager, Area Manager, Responsabili/Direttori ISF, Responsabili Patient Advocacy e relazioni con le associazioni di pazienti.


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