MARKET ACCESS E GESTIONE DELLE GARE OSPEDALIERE

Il sistema degli acquisti sanitari in Italia è stato caratterizzato nell’ultimo periodo da una serie di importanti cambiamenti: la spinta alla centralizzazione e all’accorpamento delle centrali di acquisto, l’entrata in vigore del nuovo codice degli appalti pubblici, l’immissione sul mercato di nuovi farmaci biosmilari in importanti aree terapeutiche con differenti approcci e orientamenti di acquisto da parte delle Regioni.

Tutti questi cambiamenti impattano sulle strategie di market access delle aziende farmaceutiche e di medical devices con prodotti ospedalieri che si trovano a dover operare in un business environment molto complesso e in costante evoluzione.

Il corso di alta formazione ha l’obiettivo di chiarire il quadro normativo ed istituzionale e fornire alle imprese informazioni di prima mano per orientarsi nelle relazioni con il payer e per gestire efficacemente le procedure di partecipazione alle gare per la fornitura di farmaci e dispositivi.

Attraverso un confronto con esperti provenienti dal mondo delle istituzioni e dell’industria saranno approfonditi i seguenti aspetti:

  • Il Market Access in ospedale: peculiarità di mercato, attori di riferimento, modelli e strategie di accesso
  • La legislazione sulle gare di appalto in sanità: il quadro normativo, le attribuzioni delle istituzioni coinvolte (Consip, Centrali Acquisti, Commissioni tecniche regionali ecc.), regole e vincoli delle gare di appalto (prezzi, sconti, quantità e durata)
  • Articolazione e funzionamento delle gare ospedaliere (procedure di gara, attori coinvolti, criteri di aggiudicazione, modalità di comunicazione tra la stazione appaltante e aziende concorrenti)
  • Le strategie di accesso nelle gare ospedaliere (modalità di approccio per tipologia di interlocutore nelle varie fasi della gara, dialogo tecnico pre – gara, modalità di partecipazione alle sedute, contestazione di aggiudicazioni controverse)
  • Case study e modelli di partecipazione a gare ospedaliere di aziende leader

Programma

9.00 Registrazione partecipanti e welcome coffee

Prima sessione: il Market Access dei prodotti ospedalieri

9.30 Il Market Access in ospedale

  • Peculiarità del mercato ospedaliero
  • Gli interlocutori di riferimento: identificazione e mappatura, analisi degli obiettivi, dei bisogni e delle modalità di approccio
  • Prontuari e commissioni tecniche
  • Inserimento di un nuovo farmaco in prontuario: quali interlocutori contattare, quali argomentazioni usare, come compilare la scheda di richiesta formale di inserimento
  • Modelli e strategie di accesso in ospedale
  • Differenze tra farmaci e dispositivi e impatti sulle strategie di accesso in ospedale
  • Evoluzione rapporto ospedale/territorio: impatti sull’attività di ISF e prescrizione dei farmaci

Gabriella Baldassarre, Partner, Frezza & Partners – HPS Human Capital

10.45 Q&A

11.00 Coffee break

Seconda sessione: le gare ospedaliere: quadro normativo, funzionamento, attori coinvolti, strategie di negoziazione, case study

11.15 La normativa sulle gare di appalto in sanità: il contesto di riferimento

  • Principali norme che regolano i contratti pubblici: le novità del Nuovo Codice degli Appalti Pubblici
  • Gli attori: Consip, Centrali Acquisto regionali o di Aree Vaste
  • Il ruolo delle commissioni tecniche regionali
  • Regole e vincoli delle gare di appalto: prezzi, sconti, quantità e durata
  • Le soglie comunitarie
  • La rinegoziazione dei contratti

 Giuliano Berruti, Avvocato, Nctm

12.15 Articolazione e funzionamento delle gare ospedaliere

  • Procedure di gara: procedura aperta, procedura negoziata, sistema dinamico di acquisizione, accordo quadro ex art. 59 Codice degli Appalti
  • Attori coinvolti e rispettive sfere di competenza (provveditori, farmacisti ospedalieri, CPT – commissione del Prontuario Terapeutico, RUP – Responsabile Unico del Procedimento, direzione amministrativa ecc.)
  • Le principali fasi delle gara ospedaliere
  • Criteri di aggiudicazione e ricadute della nuova dichiarazione dell’offerta economicamente più vantaggiosa in ambito farmaceutico sanitario
  • Le commissioni di gara: composizione, procedure, operatività
  • Modalità di comunicazione tra la stazione appaltante e le aziende concorrenti

Claudio Amoroso, Componente Direttivo, FARE; Presidente, AREA – Associazione Regionale Economi Abruzzo e Molise

13.15 Q&A

13.30 Light lunch

14.30 Case Study: Alla ricerca del differenziale qualitativo nel sistema farmaco più device

Mauro De Rosa, Vice Presidente, SIFaCT

15.00 Le strategie di accesso nelle gare ospedaliere

  • Gli interlocutori di riferimento nelle gare ospedaliere: analisi degli obiettivi, dei gradi di influenza, dei bisogni/temi di interesse
  • Come ci si prepara ad una gara
  • Le informazioni da sapere nelle relazioni con gli interlocutori ospedalieri
  • Diverse modalità di approccio per tipologia di interlocutore nelle varie fasi della gara
  • Dialogo tecnico pre – gara ecc.
  • Modalità di partecipazione alle sedute di gara
  • Strumenti legali a disposizione per la contestazione di aggiudicazioni controverse

Gabriella Baldassarre, Partner, Frezza & Partners – HPS Human Capital
Claudio Amoroso
, Componente Direttivo, FARE; Presidente, AREA – Associazione Regionale Economi Abruzzo e Molise

16.00 Case study: esperienze professionali di market access e gestione gare in ospedale
Filippo La Greca
, Head of Regional Affairs and Tender Management, Angelini
Gianbattista Osio
, Hospital Tender Head, Novartis Farma S.p.A.

16.30 Q&A

16.45 Action plan ed orientamenti da seguire: riepilogo dei messaggi chiave e degli insegnamenti appresi durante il corso

Gabriella Baldassarre, Partner, Frezza & Partners – HPS Human Capital

17.00 Chiusura dei lavori


Interverranno come docenti:

  • Claudio Amoroso, Componente Direttivo, FARE; Presidente, AREA – Associazione Regionale Economi Abruzzo e Molise
  • Gabriella Baldassarre, Partner, Frezza & Partners – HPS Human Capital
  • Giuliano Berruti, Avvocato, Nctm
  • Mauro De Rosa, Vice Presidente, SIFaCT
  • Filippo La Greca, Head of Regional Affairs and Tender Management, Angelini
  • Gianbattista Osio, Hospital Tender Head, Novartis Farma S.p.A.

Target

Il corso si rivolge alle funzioni Market Access, uffici gare, relazioni istituzionali, affari regionali, pricing & reimbursement, affari legali, direzioni vendite di aziende farmaceutiche e di medical devices.


Entro e non oltre il 23 settembre 2016 è possibile iscriversi al corso con la quota scontata Earlybird. Inoltre è previsto uno sconto a partire dal secondo partecipante per le iscrizioni multiple .


MODULO DI ISCRIZIONESHOP


Per ricevere maggiori informazioni inviaci una email a formazione@aboutpharma.com