La vendita emotiva nell’Informazione Scientifica del Farmaco

La vendita emotiva nell’Informazione Scientifica del Farmaco

Ripensare la comunicazione in chiave emozionale mettendo il cliente al centro

Milano, 18 aprile 2018

C/O HPS – AboutPharma Piazza Duca D’Aosta 12

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE PER IL RAGGIUNGIMENTO DEI POSTI IN AULA

Se interessato a una nuova edizione puoi scriverci a

formazione@aboutpharma.com

L’Informazione Scientifica continua ad avere un ruolo di primo piano nella formazione e nell’informazione della classe medica. E’ un lavoro che richiede eticità e importanti competenze sia umane che scientifiche.

Il corso ha l’obiettivo di approfondire le modalità di comunicazione tra ISF e medici attraverso la metodologia della vendita emotiva, basata sulla PNL – Programmazione Neurolinguistica.

Attraverso la testimonianza di uno tra i maggiori esperti della tematica in Italia, saranno analizzati e discussi i seguenti aspetti:

  • L’evoluzione della comunicazione scientifica: spostamento dal prodotto ai bisogni dell’interlocutore
  • Il valore dell’intelligenza emotiva e dell’atteggiamento empatico nella relazione con il medico
  • Caratteristiche, funzioni e modalità di applicazione della PNL per l’ISF
  • Il percorso della vendita emotiva: riorganizzazione dell’itinerario delle visite per obiettivi, la pianificazione e lo svolgimento della visita, richiesta del feedback, la fase post visita
  • Il ruolo del Marketing nel fornire gli strumenti di supporto alla vendita emotiva
  • Caratteristiche di un visual efficace e favorevole alla dimensione emozionale
  • Strumenti di formazione e coaching per la vendita emotiva

Target

L’incontro si rivolge ai manager di imprese farmaceutiche, biomedicali e nutraceutiche appartenenti alle seguenti funzioni: Sales (Direttore Rete di Vendita, Area Manager, Brand Manager, ISF), Marketing e Formazione.

Docente

Riccardo Izzi, Licenced NLP Trainer e Coach, Formatore esperto in Vendita Emotiva e Leadership Emozionale. Autore e Consulente Marketing-Vendite.

IL PROGRAMMA