Value Based Healthcare

Value Based Healthcare

Come comunicare efficacemente il valore di una tecnologia sanitaria (farmaco, dispositivo ecc.) agli stakeholder di riferimento e adeguare l’organizzazione aziendale alla value proposition

Roma, 28 maggio 2018

C/O la sede di HPS in Via Nairobi 40

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Il modulo di adesione

Nei sistemi sanitari evoluti la sostenibilità è ormai un imperativo in base al quale devono essere impostate le azioni di tutti gli stakeholder, dalle istituzioni ai payer, dai clinici alle associazioni di pazienti.

Il progressivo invecchiamento della popolazione, l’innovazione terapeutica e tecnologica, il consumerismo e la crescente domanda di salute sono tutti fattori che concorrono, in una fase economica non espansiva, ad un uso molto oculato delle risorse disponibili, basato sull’appropriatezza, sull’eliminazione degli sprechi, sul superamento di ogni azione o intervento che non determini un beneficio netto per il paziente, il clinico o l’organizzazione del sistema.

Tutto ciò si traduce nella necessità di un orientamento alla dimostrazione del valore in ogni attività: dalla negoziazione del prezzo di un farmaco/tecnologia innovativo, alla prescrizione di una terapia; dalle modalità di conduzione di uno studio clinico, ai programmi di supporto all’aderenza terapeutica.

In tale contesto l’azienda healthcare è quindi chiamata a rivedere le proprie strategie di accesso al mercato in una prospettiva basata sul valore e sulla costruzione di una proposition che renda facilmente riconoscibili i benefici generati per i vari customer di riferimento: pazienti, clinici, payer, istituzioni.

Questa focalizzazione sul valore impegna le aziende farmaceutiche e di medical devices su due prospettive:

  • Le strategie di accesso al mercato e la comunicazione verso i principali stakeholder di riferimento (prospettiva esterna)
  • L’organizzazione aziendale e l’allineamento delle risorse e delle competenze interne ad una visione e operatività basata sul valore (prospettiva interna)

Il corso ha l’obiettivo di sensibilizzare i partecipanti rispetto ad entrambe le prospettive e fornire indicazioni utili per una riorganizzazione di obiettivi e competenze fondata sul valore.

Key topics

Attraverso un percorso di lavoro interattivo e basato su una metodologia esperienziale, saranno affrontati i seguenti aspetti:

  • Le dinamiche evolutive del sistema salute e i vincoli di accesso
  • La sfida del valore e l’approccio alla sostenibilità
  • Stakeholder management: profilatura, mapping, engagement in un’ottica di valore
  • Nuove strategie di approccio al mercato
  • Ruoli e competenze organizzative a sostegno del ‘valore’

Outcome attesi per i partecipanti:

  • Comprensione della ‘sfida del valore’ in ambito healthcare
  • Consapevolezza sulla necessità di cambio di paradigma sul fronte strategico
  • Impegno a sviluppare e a promuovere capacità e comportamenti coerenti con il nuovo approccio al mercato.

Target

L’incontro si rivolge ai manager di imprese farmaceutiche, biomedicali, nutraceutiche e di società di servizi operanti nel settore healthcare impegnati a sostenere la sfida del valore all’esterno e all’interno delle proprie organizzazioni.

 Docenti:    

Massimo Cappella, Business Unit Director, Takeda

Maria Cristina Minotti, Management and Training Consultant

Leonardo Perrone, Value Proposition Lead, AbbVie

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