Sales coaching impact

Sales Coaching Impact

L’energia del coaching apre nuove prospettive

Milano, 30 ottobre 2018

C/O HPS – Piazza Duca D’Aosta 12 

Il modulo di adesione

Gli ISF e gli AM costituiscono una popolazione strategica ai fini della crescita del business di ogni azienda farmaceutica.

La formazione rivolta a questo target deve essere in grado di stimolarne l’engagement e la leadership emozionale con l’obiettivo di favorirne l’evoluzione da risorse operative di field a veri e propri asset manager, capaci di interfacciarsi con più clienti, di tipologia diversa e, soprattutto, in grado di stimolare e intercettare le opportunità di business nelle loro rispettive aree.

Key topics

  • Lettura della mappa concettuale del medico in ottica cliente-centrica
  • Potenziamento delle selling skills dialogico-persuasive
  • Applicazione di comportamenti basati sull’assertività negoziale
  • Coaching prestazionale finalizzato a incrementare i livelli di performance
  • Gestione assertiva dello stress per il potenziamento delle quote prescrittive
  • Analisi e corretta gestione dei fenotipi commerciali

Il modulo formativo sarà caratterizzato da un percorso di consulenza personalizzata e coaching che si svolgerà una volta concluso il corso:

  • durante la giornata di formazione i partecipanti compileranno un questionario di autovalutazione, denominato Test Q4, che permette di rilevare il posizionamento del manager o ISF rispetto a 4 dimensioni intelligenza emotiva, assertività, capacità di influenza, aderenza alla value interview – individuate come fondamentali per una relazione di successo con i customer dell’azienda
  • Dopo circa una settimana essi riceveranno un report personalizzato sui risultati del test con l’indicazione dei punti di forza e delle aree di miglioramento del proprio profilo
  • l risultati del questionario saranno infine discussi e commentati con il docente in una sessione personalizzata di coaching a distanza (via telefono o skype) in uno slot precedentemente concordato

Target

L’iniziativa si rivolge all’area Sales dell’industria farmaceutica, nutraceutica e di medical devices con particolare riferimenti alle seguenti funzioni: Direzione commerciale, Area Manager, Field Trainer, KAM, ISF.

Docente:

Francesco di Coste, Presidente, AIHC – Associazione Italiana Health Coaching

Il programma