Life Science Account Planning and Management

market access in life science

 

Life Science Account Planning & Management
Come pianificare efficacemente l’attività di market access e patient access a livello regionale e locale

 Milano, 21 marzo 2019
HPS – Piazza Duca D’Aosta 12

 

Il modulo di adesione

 

Sebbene le iniziative di Market Access nel Life Science siano partite oltre 15 anni fa, l’Account Planning & Management, inteso come la capacità di pianificare e gestire Account Plan strutturati per facilitare l’accesso al mercato dei prodotti aziendali secondo modelli business to business complessi, è molto recente.

Key Topics

Il corso ha l’obiettivo di fissare lo stato dell’arte dell’Account Planning in ambito Life Science, trasferendo ai partecipanti una metodologia strutturata con particolare riferimento ai seguenti aspetti: 

  • Identificazione degli account chiave (Ospedali, ASL, AFT/UCCP ecc.)
  • Mappatura di influenza dei principali stakeholder all’interno degli account chiave: le metriche di classificazione
  • Analisi del percorso di cura del paziente tra i vari account chiave e tra gli stakeholder chiave
  • Fonti informative da monitorare per l’aggiornamento sui principali atti/delibere della sanità regionale/locale
  • Costruzione dell’Account Plan
  • Modelli organizzativi aziendali cross-funzionali per il coordinamento tra l’account plan, il piano di Market&Patient Access aziendale e quello commerciale
  • Indicatori per il monitoraggio dell’attività di Account Planning e sua frequenza di aggiornamento
  • Account planning e sistemi di CRM
  • Account planning e ciclo di vita del prodotto

Target

Il corso si rivolge alla funzione Market Access delle aziende farmaceutiche e di medical devices con particolare riferimento alle seguenti figure: Direttori MA, RAM, KAM e ai colleghi della direzione commerciale (AM, PS, ISF, Product Manager) interessati ad approfondire le dinamiche dell’accesso al mercato.

 

Scarica il programma

 


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