Pharma Retail: le potenzialità del canale farmacia per il Patient Access

la farmacia nel patient access

 

 

Pharma Retail: le potenzialità del canale farmacia per il Patient Access

 Roma, 5 aprile 2019
HPS – Via Nairobi 40

 

Il modulo di adesione

 

In questi ultimi anni la farmacia è stata oggetto di importanti riforme che ne hanno ampliato il ruolo e le funzioni all’ interno del SSN e sempre più diventerà un presidio sanitario di prossimità ben oltre la semplice distribuzione dei farmaci.
In che modo l’industria si è organizzata e si dovrà organizzare per far fronte a questi cambiamenti nelle proprie strategie di Marketing&Sales e di Market Access?

Il corso ha l’obiettivo di fornire delle risposte a questo interrogativo attraverso l’approfondimento e la discussione dei seguenti aspetti:

Key topics

  • L’evoluzione della farmacia e del farmacista nel SSN
  • I modelli commerciali della farmacia: modelli tradizionali, category selling, strategic selling, cross counselling
  • L’ingresso del capitale nelle farmacie: quali impatti sulla filiera distributiva?
  • Distribuzione diretta e distribuzione per conto
  • Farmacia e Market Access
  • La gestione dei mature brands attraverso la farmacia
  • Farmacia dei servizi e prossimità ai bisogni del paziente: progetti su prevenzione, aderenza e presa in carico. Quali impatti sull’industria?
  • La continuità ospedale – territorio: il ruolo della farmacia
  • Le strategie dell’industria: su quali progetti concentrarsi, in quali contesti, con quali obiettivi, nell’ambito di quali vincoli normativi?

Target

Il corso si rivolge alle imprese farmaceutiche e di dispositivi medici che commercializzano i propri prodotti in farmacia, ai farmacisti, ai distributori e alle associazioni di categoria.

Docenti

Agostino Grignani, Amministratore Unico, Hexante
Roberto Adrower, Professore a contratto di Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato, corso di Laurea in Scienze Farmaceutiche Applicate – Università La Sapienza di Roma; Titolare di Farmacia

 

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