La valorizzazione dei prodotti maturi

Corso di formazione: la valorizzazione dei prodotti maturi

La valorizzazione dei prodotti maturi

Come ripensare strategie e modelli di Marketing, Sales e Retail

Roma, 3 dicembre 2019
HPS-AboutPharma, via Nairobi 40

 

I prodotti maturi, spesso considerati con minore attenzione e lasciati a se stessi in azienda, contribuiscono in modo significativo alla solidità e al valore del brand aziendale, rappresentando, nello stesso tempo, una fonte di fatturato certo con alte marginalità da investire in nuove aree di sviluppo.

Una gestione attenta di questi prodotti e focalizzata su diverse voci di investimento può portare risultati interessanti e dare ad essi una seconda vita.

Programma

Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti:

  • Una metodologia di classificazione dei prodotti maturi che consenta di individuarne le effettive potenzialità e selezionare quelli sui quali è più conveniente investire
  • Strategie e strumenti per rilanciare i propri prodotti maturi per le diverse classi di appartenenza (farmaci etici, SOP/OTC, parafarmaci)

Key topics

  • Definizione di un prodotto maturo
  • Peso e importanza dei mature brands nel mercato farmaceutico
  • Il valore del brand
  • Strategie di Marketing & Sales e Retail per rilanciare i prodotti maturi
  • Gli interlocutori chiave di riferimento: medico, farmacista, paziente
  • Promozione e posizionamento in farmacia (category management e il contributo dell’AI nei processi di ordini e consegne)
  • La leva del prezzo
  • Fidelizzazione del cliente in farmacia
  • Esternalizzazione delle reti di vendita
  • Non personal promotion, e-detailing e canali digitali per l’informazione scientifica dei prodotti maturi

 

Modulo di adesione

Target

Il corso si rivolge alle seguenti funzioni delle aziende farmaceutiche e nutraceutiche: Responsabili Mature Brands and Established Products, Direzione Commerciale, PM – GPM, Area Manager, Retail, Marketing, Multichannel e digital marketing.

 


 

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