Il Valore della Comunicazione e della Negoziazione: le soft skills del Patient Access

Il Valore della Comunicazione e della Negoziazione: le soft skills del Patient Access

Milano, 18 e 19 febbraio 2020

 

I sistemi sanitari stanno affrontando un cambiamento che non ha precedenti: riduzione delle risorse, incremento dei costi, impatto delle patologie croniche, personalizzazione della medicina, rivoluzione tecnologica. In questo scenario, i processi di accesso al mercato delle nuove tecnologie sono sempre più complessi e richiedono “soft skills” incrementali, fondamentali per il successo nelle aziende del settore Life Sciences.

In particolare per le funzioni che si occupano di accesso al mercato, la padronanza di capacità avanzate di negoziazione/ influenza e di comunicazione, sia scritta che orale, diventa fondamentale per una gestione efficace delle relazioni con gli stakeholder.

Nel corso di due giornate verranno proposte e discusse metodologie avanzate di comunicazione e negoziazione, che unite ad esercitazioni pratiche e simulazioni individuali e di gruppo, consentiranno ai partecipanti di acquisire un nuovo mindset rispetto a queste soft skills così importanti.

Attraverso un percorso di confronto con esperti e testimonial saranno approfonditi i seguenti aspetti:

  • Il contesto sanitario di riferimento e i processi di negoziazione delle tecnologie sanitarie a livello nazionale, regionale e locale
  • La mappatura degli Stakeholders chiave nel processo di Market Access e relativa profilazione
  • I modelli di comunicazione efficace scritta ed orale, inclusa l’importanza dello Story Telling
  • Un modello di negoziazione strutturato e semplice da adottare nel contesto italiano
  • Analisi di case study: i casi del Diabete, dell’Onco-Ematologia, delle malattie rare e del cardio-vascolare
  • Prove tecniche di comunicazione e negoziazione: esercizi pratici
  • Il ruolo delle nuove tecnologie: case histories e nuove tendenze
  • L’impatto culturale legato al nuovo contesto di riferimento: quali nuovi mindset sono richiesti all’interno delle aziende modernamente strutturate

 

Modulo di adesione

Target

Il corso si rivolge alle aziende operanti nel settore bio-farmaceutico, dei dispositivi medici, delle terapie digitali e delle tecnologie (Patient Engagement, Patient Advocacy, Marketing e Brand Managers, Market Access, Health Outcomes, Pricing, Regional Access, Public and Government Affairs, Compliance Officer, Affari Legali e Regolatori, Direzione Medica e MSL) e alle pubbliche amministrazioni sanitarie (Commissioni Regionali, ASL, Ospedali, IRCCS, distretti sanitari).