L’informazione scientifica da remoto: aspetti psicologici, organizzazione e strategie

corso informazione scientifica da remoto

L’informazione scientifica da remoto: aspetti psicologici, organizzazione e strategie

Virtual Training, 20 e 29 aprile 2021, 09.30-12.30

Introduzione

Di fronte alla sfida del Covid 19 e alle forti limitazioni all’Informazione Scientifica in presenza le aziende healthcare sono state chiamate a ripensare: modelli di comunicazione, strategie di marketing, modalità organizzative. Le dinamiche relazionali in ambulatorio, in ospedale o in farmacia devono essere ripensate e riattualizzate secondo un nuovo modello più proattivo, basato sull’empatia e su un utilizzo più esteso dei canali digitali. Particolarmente importante è il supporto psicologico fornito agli Informatori per aiutarli ad affrontare il nuovo mondo con proattività e maggior sicurezza.

A chi è rivolto il corso

Il percorso formativo si rivolge alla funzione Sales (direzioni commerciali, AM, PS, Informatori) e Marketing (PM, Digital Communication), alle direzioni del personale e formazione dell’industria farmaceutica nutraceutica e di Medical Devices, alle società di consulenza e di servizi che operano nel settore healthcare.

Requisiti d’accesso

Corso avanzato, il virtual training si rivolge a manager con un’esperienza consolidata nell’attività di Informazione Scientifica e di comunicazione verso il target dei clinici.

Che cosa imparerai

Partecipando acquisirai sensibilità e attenzione sui seguenti aspetti:

  • Stato d’animo, esigenze e aspettative dei medici in seguito alla pandemia
  • L’ascolto come strumento di comprensione e di costruzione di un nuovo rapporto di fiducia e di credibilità
  • La psicologia dell’Informatore come fattore chiave sul quale lavorare nella situazione attuale

Imparerai inoltre a:

  • Comunicare in modo empatico con i clinici
  • Individuare i canali digitali giusti in relazione alle caratteristiche e alla fase del ciclo di vita del prodotti
  • Riorganizzare l’attività delle reti alla luce dei nuovi bisogni dei clinici, dei canali e degli strumenti disponibili per l’Informazione Scientifica

Programma

Prima giornata: 20 aprile 2021

  • L’impatto dell’emergenza sanitaria da Covid 19 sull’ecosistema salute
  • I bisogni e le aspettative dei medici
  • La psicologia e i bisogni dell’Informatore
  • La costruzione di una nuova relazione con il clinico
  • I canali di Informazione Scientifica da remoto: caratteristiche e modalità di utilizzo

Seconda giornata: 29 aprile 2021

  • La revisione degli approcci e delle strategie: comunicazione di prodotto, prescrizione, quote di mercato
  • La riorganizzazione della Sales Force alla luce di un nuovo modello di Informazione Scientifica “blended”

 

Modulo di adesione

 

Docente

Giovanni Gabrielli, Esperto di neuromarketing per il farmaceutico, public speaking virtuale, congressuale e scientifico, docente universitario di comunicazione terapeutica. Dopo una carriera nell’industria farmaceutica con ruoli manageriali nelle funzioni marketing, commerciale e formazione in primarie aziende farmaceutiche, dal 2001 lavora come consulente, formatore e coach proponendo un percorso incentrato sullo sviluppo personale, sulla motivazione e sul team building. Svolge attività di docenza presso università, master, corsi di formazione ecc. rivolte all’industria farmaceutica e alla sanità pubblica. Tra i suoi ambiti di esperienza vi è il coaching mentale nello sport (sport invernali, pallavolo, golf, scherma). E’ Partner dello Studio Associato Com. Unico, specializzato in Formazione, Comunicazione e Marketing.


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