Dal 2026 Intuitive surgical distribuirà i propri robot chirurgici in Italia (e non solo)

Non soltanto sviluppo e commercializzazione. Anche distribuzione. Intuitive Surgical, la company statunitense protagonista dell’arrivo nelle sale operatorie del robot Da Vinci, si appresta a gestire in maniera diretta anche l’ultimo anello della catena che punta a favorire la diffusione della mininvasività in chirurgia.

L’azienda californiana ha annunciato l’imminente acquisizione delle attività di distribuzione dei sistemi da Vinci e Ion in Italia, Spagna, Portogallo, Malta e San Marino. Un compito che – a seconda degli Stati – fino a questo momento è stato svolto da ab medica (nel nostro Paese), Abex ed Excelencia Robotica.

Intuitive surgical al timone delle attività commerciali dal 2026

La transazione sarà completata nel 2026, una volta ottenute le necessarie autorizzazioni e soddisfatto le condizioni di chiusura.

“Intuitive è entusiasta di continuare a investire nella significativa opportunità di offrire cure sicure e mininvasive a un maggior numero di pazienti in tutta Europa”, afferma il Ceo, Gary Guthart.

“La presenza diretta in Italia, Spagna, Portogallo, Malta e San Marino ci consentirà di approfondire la nostra conoscenza delle esigenze specifiche dei clienti in questi Paesi”.

L’evoluzione del mercato alla base della decisione di internalizzare la commercializzazione?

Nessuna informazione aggiuntiva circa le cause di questa decisione, ma non è da escludere che l’azienda abbia deciso di essere direttamente presente in quello che rappresenta il secondo bacino di mercato più florido (dopo gli Stati Uniti) anche in seguito alla scadenza dei brevetti avvenuta nel 2018.

Una data spartiacque, prima della quale c’era un sostanziale monopolio da parte di Intuitive (anche grazie le ripetute acquisizioni di realtà che lavoravano allo sviluppo di nuove piattaforme) e dopo la quale si è invece registrato l’arrivo sul mercato di altri player: da realtà innovative come Cambridge Medical Robotics (Versius) a colossi della portata di Medtronic (Hugo). E non solo.

Una scelta per una gestione diretta dei clienti

In seguito alla chiusura dell’accordo, le attività relative ai sistemi da Vinci e Ion e le operazioni aziendali saranno interamente controllate da Intuitive surgical: attraverso l’organizzazione commerciale e di marketing europea, guidata dal vicepresidente senior e general manager Dirk Barten.

“Intuitive è grata per gli anni di solida attività e dedizione di queste aziende: la loro leadership ha contribuito a promuovere l’adozione della tecnologia robotica tra i medici e i loro pazienti in Europa – dichiara il manager tedesco -. Ora puntiamo allo sviluppo di rapporti diretti con i clienti in questi Paesi, fondamentale per garantire ai pazienti un maggiore accesso alle cure mininvasive”.

L’operazione è stata commentata anche da Francesca Cerruti, Ceo di ab medica. “Siamo orgogliosi di aver introdotto la chirurgia robotica più di due decenni fa in Italia e nel Sud Europa, credendo nel da Vinci fin dalla sua nascita. Dal 2026 continueremo il nostro percorso di innovazione al servizio dei pazienti, della cura e degli operatori sanitari”.