Corso di alta formazione

MARKET ACCESS E STAKEHOLDER MANAGEMENT
Come gestire efficacemente la relazione con i diversi interlocutori
a livello centrale, regionale e locale

Milano, 28 novembre 2014
Hilton Milan Hotel
Via Luigi Galvani, 12

AGENDA DEI LAVORI

Il corso ha l’obiettivo di fornire alle aziende farmaceutiche e di dispositivi medici una panoramica sulle fasi chiave del Market Access, guardando alla relazione con gli interlocutori del Sistema Sanitario.
In particolare saranno considerate ed analizzate tre dimensioni:
–  il livello centrale e le relazioni con l’AIFA e le Associazioni dei Pazienti
–  il livello regionale e i rapporti con gli interlocutori delle Regioni
–  il livello locale e le attività di market access nelle aziende sanitarie e ospedaliere, i distretti ecc., con
un focus sugli interlocutori non clinici (farmacisti ospedalieri, economi, provveditori ecc.)
Il corso si avvale di un panel di docenti di alto profilo che hanno maturato esperienze professionali ai vertici di istituzioni sanitarie a livello nazionale e regionale e che hanno gestito e realizzato progetti di Market Access in collaborazione con primarie imprese healthcare.
 
DOCENTI

      Attilio Martorano
– Government Affairs Director, IBDO Foundation in carica
– Editorialista, AboutPharma and Medical Devices in carica
– Assessore alla Salute, alla Sicurezza e alla Solidarietà Sociale (in qualità di
tecnico esterno), Regione Basilicata fino a dicembre 2013 

 
 

Paolo Siviero
– Senior Advisor and Fund Manager, Principia SGR da ottobre 2014 in carica
– Editorialista, AboutPharma and Medical Devices in carica
– Director Medicines Utilization Monitoring Centre (OsMed) and Health
Technology Assessment Office
, AIFA fino a settembre 2014

 

Paolo Mariani
– Professore Dipartimento di Economia, Metodi Quantitativi e Strategie di
Impresa,
Università degli Studi di Milano – Bicocca


Target
Il seminario si rivolge a tutte le figure professionali a diverso titolo coinvolte nell’attività di Market Access nelle imprese farmaceutiche e di dispositivi medici: Top management, Direttori e Responsabili MA, Area HTA, Pricing & Reimbursement, Public Affairs Manager e Relazioni Istituzionali, Regional Manager, Area Manager, Responsabili/Direttori ISF, Responsabili Uffici Gare, Responsabili Patient Advocacy e relazioni con le associazioni di pazienti.


AGENDA DEI LAVORI 
9.00  Registrazione partecipanti e welcome coffee
9.30  Il Market Access oggi: un concetto in evoluzione in relazione ai cambiamenti del business
environment

– Diverse accezioni e un unico obiettivo
– Caratteristiche del mercato da accedere: quali peculiarità distintive del business
environment
farmaceutico sanitario oggi?
– Quattro dimensioni di analisi: il Prodotto, le relazioni con il medico Prescrittore, i rapporti con le
istituzioni Payer, l’orientamento al paziente
– MA nelle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto
– L’organizzazione aziendale rispetto al MA e sinergie tra funzioni e processi chiave (Marketing,
Medica, ISF, pricing, HTA ecc): quali i trend emergenti?
– Gli stakeholder di riferimento a livello centrale, regionale e locale: obiettivi, bisogni, modalità di
approccio
10.30 Market Access a livello centrale secondo due prospettive: le relazioni con l’Agenzia regolatoria
e le Associazioni dei pazienti
– Gli ambiti di maggiore criticità nelle relazioni con AIFA
– La negoziazione del prezzo e della rimborsabilità dei farmaci: tra strategia e pratica
– Managed Entry Agreements (risk sharing, cost sharing, payment by results ecc.): vantaggi e
criticità nell’accesso al mercato
– I registri di monitoraggio e gli impatti sul Market Access
– L’HTA tra livello centrale e regionale: il valore per il Market Access
– Il Prontuario Farmaceutico Nazionale
– Il ruolo delle associazioni dei pazienti e gli impatti sul MA
11.30 Coffee break
11.45 Le strategie di accesso nelle Regioni italiane
– Federalismo e differenze nell’amministrazione della Sanità delle Regioni
– Alcuni modelli di riferimento: Nord, Centro, Sud a confronto
– I principali stakeholder regionali di riferimento (assessore alla sanità, dirigente responsabile del
servizio farmaceutico, membri commissioni terapeutiche regionali e centri regionali di HTA ecc.):
aree di interesse e modalità di collaborazione
– Le principali criticità del Sistema Sanitario e le leve a disposizione delle aziende nel proporre
soluzioni di valore per la sostenibilità e le esigenze dei cittadini pazienti
– Le Centrali acquisti regionali: quali impatti sul MA?
12.45 Q&A
13.00 Lunch
14.00 Il Market Access a livello locale: come interagire efficacemente con gli stakeholder nelle ASL e
AO

– Mappatura degli interlocutori a livello locale
– Come relazionarsi con le figure chiave oltre i clinici: provveditori, economi e farmacisti
ospedalieri
– I prontuari regionali e locali – PHT, PTOR, PTAV, PTP, PTA -: caratteristiche, criteri e modalità di
inserimento
– La Commissione Terapeutica Aziendale
– Le gare ospedaliere: come gestire la relazione con gli interlocutori clinici e amministrativi
15.00 Partnership tra imprese healthcare e decisori sanitari
– Come avviare nuovi progetti capaci di creare valore aggiunto per il SSN (risparmio di costi,
maggiore efficacia ed ampliamento di un servizio ecc.), i pazienti (miglioramento del servizio,
velocità e semplicità di accesso ecc.) e il business aziendale (vantaggi in termini di MA)?
– Come creare rapporti di fiducia basati su progettualità concrete
– Possibili ambiti di collaborazione: servizi logistici e assistenza ai pazienti cronici, patient support
programs,
tecnoassistenza/telemedicina, costruzione di data base regionali a supporto del PDTA
e dell’appropriatezza prescrittiva, screening, prevenzione/educazione alla salute e a corretti stili
di vita, formazione, iniziative per l’accreditamento del Sistema Sanitario Regionale presso i
suoi assistiti ecc.
– Come recepire le istanze e i bisogni degli interlocutori pubblici e come avviare una partnership?
– Case study di progetti ed esperienze già realizzate
16.00  Q&A
16.30     Chiusura dei lavori


  
MODULO ISCRIZIONE

Per maggiori informazioni
 tel: 06 69920913 – 06 69920937
email: formazione@aboutpharma.com