Corso Market Access in Life Science

Giunto alla sesta edizione, il corso ha l’obiettivo di formare professionisti nella gestione delle dinamiche di accesso al mercato. Si tratta di un ruolo altamente strategico in azienda, in quanto, il Market Access manager deve garantire che la catena del valore di una tecnologia sanitaria arrivi a compimento, promuovendone l’accesso al mercato e la fruizione da parte dei cittadini/pazienti.

Obiettivo

Partendo da un’introduzione di scenario, durante il corso, il Market Access verrà analizzato considerando le relazioni con i differenti stakeholder del SSN:

  • la relazione con gli stakeholder a livello centrale (AIFA),
  • la relazione con gli stakeholder a livello regionale (Regioni),
  • la relazione con gli stakeholder locale (ASL, AO ecc.),
  • la relazione con le associazioni dei pazienti,
  • la relazione con la Supply Chain (farmacie retail).

Il corso, attraverso il Project Management, fornirà inoltre conoscenze e strumenti concettuali e pratici (farmacoepidemiologia, farmacoeconomia, HTA, eHealth e comunicazione digitale) per realizzare e condurre le attività progettuali collegate al Market Access.

Target

Il corso si rivolge a:

  • informatori scientifici interessati ad ampliare il proprio background professionale in vista di nuove opportunità di carriera,
  • neo laureati in varie discipline interessati ad una carriera nell’industria Healthcare (farmaceutica, biotech, dispositivi medici, nutraceutica) e in aziende di servizi all’industria Healthcare,
  • risorse già impiegate nell’industria farmaceutica, di medical devices, nutraceutica, o di servizi all’industria, che abbiano l’esigenza di ricevere una formazione specialistica sul Market Access (risorse junior o trasferite in un nuovo ruolo/funzione).

Inserimento professionale

  • Il corso di Market Access ha già formato negli ultimi 6 anni oltre 70 manager, di cui oltre il 90% è attualmente impiegato in aziende farmaceutiche o di servizi all’industria healthcare.
  • Questa edizione del corso è caratterizzata da un’importante novità: alla visione strategica e alle competenze accademiche dell’università Bicocca, si aggiunge l’esperienza aziendale di HPS – AboutPharma, casa editrice scientifica e società di servizi, da molti anni player di riferimento per l’industria del settore.
  • Al temine del percorso i curricula degli studenti del corso, previa autorizzazione, verranno inviati alle società di selezione del personale appartenenti al network di HPS – AboutPharma.
  • I nominativi dei partecipanti che lo desiderano verranno inoltre pubblicati sulla rivista AboutPharma and Medical Devices che viene mensilmente distribuita a circa 300 manager di funzioni chiave nell’industria farmaceutica, di dispositivi medici e nutraceutica

Durata e modalità di svolgimento

  • Il corso avrà inizio il 27 settembre 2018 e si concluderà il 4 dicembre 2018
  • La durata complessiva è di 80 ore, suddivise in 10 giornate, un giorno a settimana, di solito il giovedì (salvo sovrapposizioni con giorni festivi o prefestivi): dalle 9.30 alle 17.30 circa
  • Le lezioni si svolgono presso la sede dell’università Bicocca in Via Bicocca degli Arcimboldi 8.

Programma del corso

Certificazione finale

  • I partecipanti che avranno frequentato almeno il 75% dei moduli formativi riceveranno un attestato di partecipazione con l’indicazione di tutte le materie trattate che rappresenterà un valido titolo per l’attestazione di competenze specifiche in ambito Market Access.

Quota di iscrizione e modalità di pagamento

Quota integrale per le iscrizioni dopo il 31/05/2018 €3.000+IVA

Quota prevista per il secondo iscritto dopo il 31/05/2018 €2.700+IVA (sconto del 10%)

Quota early bird per le iscrizioni entro il 31/05/2018 €2.700+IVA (sconto del 10%)

Quota prevista per il secondo iscritto entro il 31/05/2018 €2.400+IVA (sconto del 20%)

La quota di partecipazione comprende:

  • ciclo di 10 lezioni in aula per un totale di 80 ore
  • materiale didattico in forma cartacea e digitale
  • servizio di tutoraggio e segreteria didattica
  • diffusione dei curricula a società di selezione del personale del network di HPS al termine del corso

Il pagamento potrà essere effettuato in un’unica soluzione o in due tranche:

  • 30% all’iscrizione
  • 70% entro15 gg dalla data di inizio dei lavori (entro il 13/09/2018).

Scarica il MODULO DI ADESIONE

Docenti

Roberto Adrower

Professore a contratto di Marketing e Tecniche di Accesso al Mercato, al corso di Laurea in Scienze Farmaceutiche Applicate dell’Università La Sapienza di Roma, è anche farmacista e consulente di imprese healthcare in ambito marketing & communication e supply chain. Viene da una lunga esperienza manageriale nelle funzioni affari regolatori e marketing maturata in aziende farmaceutiche multinazionali. 

Laurenzia Alveti

Of Counsel e Senior Manager di KPMG Studio Associato, svolge attività di consulenza legale alle imprese nei seguenti ambiti: diritto di impresa, trattamento di dati personali, assistenza nella predisposizione di schemi contrattuali per l’impresa

Gabriella Baldassarre

Dirigente presso Eric Salmon & Partners, è specializzata nell’attività di executive search a livello nazionale e internazionale nel settore farmaceutico, medical devices, diagnostici, healthcare, biotecnologie.

Prima di dedicarsi all’executive search, ha maturato una significativa esperienza professionale in ruoli apicali nelle funzioni: Marketing, Sales, Commercial Operations, General Management. Nella sua ultima posizione aziendale è stata General Manager di Abbott Vascular.

Gabriella partecipa in qualità di relatrice e docente in numerosi corsi sul Marketing e di Market Access e collabora con l’Università Federico II di Napoli e con l’università UNIMEIER di Milano.

Giuliano Berruti

Avvocato specializzato in diritto amministrativo è Partner dello Studio legale NCTM, e Coordinatore del Dipartimento di diritto amministrativo e diritto pubblico comunitario.

Si occupa di appalti pubblici di lavori, servizi e forniture; operazioni di project financing per la realizzazione di infrastrutture o altre opere pubbliche; public utilities; urbanistica; concessioni; materia sanitaria; attività economiche regolamentate.

Assiste imprese farmaceutiche e operatori industriali in rapporti con gli enti del servizio sanitario e in progetti di partenariato pubblico privato aventi ad oggetto strutture di assistenza sanitaria.

Mario Bruzzone

Esperto di regolatorio e pricing farmaceutico, ha svolto la sua attività lavorativa essenzialmente nella Pubblica Amministrazione.

Dal 2004 al 2015 ha diretto l’Ufficio Prezzi e Rimborso dell’Agenzia Italiana del Farmaco.

Dal 2001 al 2004 ha ricoperto il ruolo di dirigente dell’Ufficio Regolazione dei Servizi di Pubblica Utilità (NARS) del Comitato Interministeriale Programmazione Economica (CIPE) del Ministero dell’Economia.

Giampiero Data

Head of Customer Service presso Italfarmaco Group, è responsabile a livello internazionale dei principali accounts. Si è occupato di consulenza aziendale con una focalizzazione nel settore healthcare, ricoprendo il ruolo di Direttore Commerciale e Marketing in GSO. Ha maturato una significativa esperienza di management all’interno di aziende farmaceutiche e di società di servizi in ruoli di crescente responsabilità, soprattutto nelle aree Marketing e Market Access.   E’ autore di articoli e monografie ed ha svolto attività di docenza in corsi e convegni, sulle tematiche del Market Access.

Agostino Grignani

Amministratore unico di Hexante srl, lavora da oltre 35 anni nell’ambito del settore farmaceutico e della cura della salute, sia presso l’industria che presso società di servizi. Laureato in Scienze Statistiche, è stato tra il 2000 ed il 2008 amministratore delegato di IMS Health.

Attraverso la società Hexante di cui è fondatore e socio unico, si occupa di progetti connessi alla Sanità digitale: la ricetta dematerializzata, il Fascicolo Sanitario Elettronico e la Cyber Security 

Paolo Mariani

Professore Ordinario di Statistica Economica presso l’Università degli Studi di Milano Bicocca, è il Responsabile Scientifico del Corso di Perfezionamento in Market Access in Life Science.

La sua attività di ricerca a fini applicativi di impresa è attualmente orientata alla Business Intelligence ed alle tecniche di accesso ai mercati. E’ autore di articoli e monografie sulle tematiche oggetto di studio e relatore ad incontri nazionali e internazionali.

Maria Cristina Minotti

Consulente in campo Management & Training dal 1998, progetta ed eroga corsi di formazione su temi di Organizzazione, Risorse Umane, Marketing&Sales, in contesti di rilevanza nazionale e internazionale.

È esperta di project management anche in virtù della precedente attività professionale in azienda dove ha ricoperto ruoli di responsabilità in ambito Marketing, Vendite, Direzione di Business Unit all’interno di tre aziende multinazionali americane: Procter&Gamble, Abbott Diagnostici, Johnson&Johnson.

Paola Parenti

Vice President, partner e co-fondatrice di Doxapharma, società di ricerche di mercato e di marketing specializzata nel Settore Farmaceutico, lavora dal 1990 nel campo delle ricerche di mercato. Ha maturato una significativa esperienza progettuale e consulenziale, mirata a far emergere la domanda del cliente e ad individuare attività finalizzate agli obiettivi, così come un grande interesse per la formazione in azienda.

Luca Pinto

Senior Manager, Global Strategy Group Life Sciences Healthcare & Life Sciences di
KPMG Advisory S.p.A.

Ingegnere meccanico di formazione, con un master in Analisi finanziaria, conseguito all’università di Chicago, ha maturato una significativa esperienza nella consulenza direzionale presso Andersen Consulting, HBI, KPMG.

Le sue aree di specializzazione sono: Life Science (primary care, specialty care, dispositivi medici, nutraceutica, consumer goods), farmacie e Retail.

Partecipa abitualmente in qualità di docente e relatore a convegni, master e corsi di formazione. 

Paolo Francesco Maria Saccà 

Senior Consultant in Agenas dove è responsabile della spesa farmaceutica nelle regioni in piano di rientro.

E’ inoltre membro dei seguenti organismi: commissione DPC regione Calabria; commissione di selezione DG regione Calabria.

E’ supervisore degli obiettivi dei DG della regione Lazio ed esperto presso AIFA, in affiancamento, per il coordinamento della spesa farmaceutica delle Regioni.

Tra i suoi ambiti di specializzazione e competenza rientrano: gestione degli strumenti di controllo della spesa farmaceutica convenzionata e della spesa farmaceutica ospedaliera; gestione della spesa farmaceutica e protesica nelle Regioni e nelle aziende ospedaliere in piano di rientro, stesura e controllo del sistema di valutazione dei Direttori Generali, dei crediti verso S.S.R, sperimentazioni gestionali innovative

Roberto Ravasio

Senior Health Economist presso il dipartimento di Health Economics di Health Publishing & Services, svolge attività di outcome research, valutazione farmacoeconomia, Health Technology Assessment e Market Access.

In particolare si occupa di ricerca nella valutazione farmaco economica (studi originali di ricerca, modelli decisionali, modelli di Budget Impact, ecc.), di comunicazione (pubblicazione di articoli su riviste specializzate, comunicazione a eventi scientifici) e di formazione (predisposizione del materiale scientifico per l’organizzazione di Convegni di Educazione Continua in Medicina per gli operatori della Sanità).

Dal 2003 è socio dell’Associazione Italiana di Economia Sanitaria (AIES). È autore di numerose pubblicazioni scientifiche su riviste nazionali e internazionali. È co-editor in chief della rivista Global & Regional Health Technology Assessment edita dalla casa editoriale Wichtig.

Giuseppe Riva 

Professore Ordinario di Psicologia della Comunicazione all’Università Cattolica di Milano, dirige il Laboratorio di Interazione Comunicativa e Nuove Tecnologie presso la stessa Università. Giornalista Pubblicista, è autore di diversi volumi tra i quali: “I Social Network” per il Mulino, “Digital Advertising 3.0” per Apogeo e “Mobile Marketing, la pubblicità in tasca” per Lupetti. E’ attualmente il presidente dell’Associazione Internazionale di CyberPsicologia (I-Actor).

Stefano Zagnoni

Executive con oltre quindi anni di esperienza nei Settori Farmaceutico, Consumer Goods e Mangament Consulting in ruoli di Sales, Marketing e Supply Chain.

Attualmente è Head of Strategic Multichannel Innovation in Janssen Cilag Italia, con la responsabilità della strategia e delle attività di marketing digitale dell’azienda. Fa parte del Board aziendale EMEA per l’accelerazione digitale della Regione. E’ inoltre coinvolto nel team di lavoro che ha come obiettivo lo studio di modelli di business innovativi.