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corso in procurement simulation

Procurement simulation

Come organizzare la partecipazione ad una gara per l’acquisto di farmaci e di dispositivi medici

Roma, 18 ottobre 2022, 10.00 – 16.30

€700 + IVA (Early bird fino al 19/09)

€800 + IVA (Dal 20/09)

Introduzione

Il corso approfondisce i processi e le metodologie di gara di appalto per l’acquisto di farmaci e di dispositivi medici mettendo a confronto, in una modalità interattiva ed esperenziale, il punto di vista del buyer (stazione appaltante, provveditore, commissione di gara) con quello dell’azienda healthcare (procurement, Market Access) che partecipa alla gara.
Partendo da un’analisi della normativa che guida i comportamenti dell’acquirente e ne orienta la programmazione, saranno approfondite le modalità attraverso le quali le imprese possono operare, legittimamente ed in modo efficace, intercettando preventivamente i fabbisogni della p.a. ed interloquendo con strumenti dialogici dedicati.
Attraverso queste modalità le imprese concorrenti possono: fornire alle amministrazioni suggerimenti utili alla definizione delle caratteristiche tecniche, al fine di evitare contenziosi, ottenere migliori risultati in termini di valutazione della qualità, apportare un contributo di valore in termini quantitativi per quanto riguarda la composizione dei lotti, le equivalenze, l’importo a base d’asta, la durata e i criteri di aggiudicazione.
Il corso ha l’obiettivo di approfondire il quadro normativo di riferimento e di trasferire ai partecipanti indicazioni operative e buone pratiche per massimizzare i risultati nella gestione della gara di appalto.

Metodologia

Il corso sarà impostato come laboratorio operativo che unisce l’approfondimento pratico-applicativo con la massima interattività tra docente e partecipanti

A chi è rivolto il corso

  • Imprese produttrici e fornitrici di farmaci e di dispositivi medici di medio ed alto valore tecnologico e innovativo con particolare riferimento alle seguenti funzioni: uffici gare, legale, regolatorio, market access, e direzione medica
  • Società di consulenza in ambito legale e regolatorio

Requisiti d’accesso

  • Corso avanzato
  • Il corso si rivolge a manager che posseggono già una discreta conoscenza delle procedure di gara e che hanno un’esperienza pregressa nella partecipazione a gare di appalto pubbliche.

Che cosa imparerai

Partecipando al corso, attraverso l’analisi di casi concreti, avvalorati dalla giurisprudenza e dalla prassi, approfondirai seguenti aspetti:

  • La vision della stazione appaltante nel processo di gara
  • La pianificazione degli acquisti di farmaci e dispositivi medici
  • La stesura dei documenti di gara
  • L’interazione delle aziende private con le stazioni appaltanti
  • La strategia di gara
  • La predisposizione del progetto tecnico
  • La valorizzazione qualitativa del progetto
  • L’offerta finale
  • La gestione del contratto

Programma

Prima parte: la vision della stazione appaltante

  • Le fasi delle gare di appalto
  • La programmazione, la definizione delle caratteristiche dei prodotti e l’identificazione dei relativi cluster
  • Strumenti di acquisto: gli affidamenti
  • Modalità di aggiudicazione
  • Consultazioni di mercato

Seconda parte di laboratorio interattivo: la risposta delle imprese

  • Come ci si prepara in attesa dell’avvio di una nuova gara
  • Come interagire con le stazioni appaltanti nelle fasi pre-gara
  • Mappatura ed organizzazione degli stakeholder di riferimento
  • Le competenze dei player
  • La lettura dei documenti di gara
  • Focalizzazione sulle caratteristiche del prodotto
  • Strategia di gara
  • Predisposizione della documentazione del progetto di gara
  • Come valorizzare la qualità del prodotto
  • Stesura del progetto tecnico e definizione della proposta economica
  • La gestione del contratto
  • Confronto e discussione su aspetti operativi e simulazione di casi specifici

Docenti

Claudio Amoroso, componente del Direttivo di Fare – Federazione delle Associazioni Nazionali degli Economi e dei Provveditori e Presidente dell’Associazione Regionale Economi Abruzzo e Molise. Dopo una lunga carriera in qualità di direttore del provveditorato dell’ASL Lanciano, Vasto e Chieti, Claudio lavora ora come consulente e formatore per enti pubblici e aziende private. Ha maturato una lunga esperienza come docente su temi di management sanitario, gare ospedaliere e acquisti sanitari presso diversi corsi di laurea, master e corsi di specializzazione post universitari. E’ Professore a contratto di Management Sanitario presso l’Università di Chieti – Pescara e Consulente amministrativo dell’Agenzia Sanitaria Regionale dell’Abruzzo.

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    CONSENSI

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