Informazione scientifica 2026
Milano, 25 giugno 2026, 09.30 – 13.30
Enterprise Hotel, Corso Sempione 91
Introduzione
Cosa significa essere un Informatore Scientifico nel 2026? Quali sono le principali competenze hard e soft che vengono richieste dal mercato? Come sono cambiate le relazioni con i clinici negli ultimi anni e di quali nuovi bisogni della classe medica l’ISF deve tener conto? In che modo e con quali strumenti le industrie sostengono i loro informatori per aiutarli al raggiungimento degli obiettivi nel rispetto dei principi etici e del sistema regolatorio vigente?
Il convegno, giunto alla terza edizione, ha l’obiettivo di cercare risposte a queste e ad altre domande sui principali trend dell’informazione medico scientifica attraverso un confronto multistakeholder al quale prenderanno parte: esperti legali, industrie, clinici, farmacisti, società di ricerca del personale, outplacement e di consulenza in ambito HR, player di CRM e di tecnologia a supporto della Sales Force Effectiveness.
Key topics:
- Journey dell’Informatore Scientifico tra continuità e nuove tendenze
- Quadro normativo e regolatorio: aggiornamento del servizio on line IMS- Informatori Scientifici, materiali promozionali, partecipazione a congressi e simposi
- Aspetti HR: nuove competenze richieste all’ISF, attrazione e retention dei talenti, sistemi di compensation & benefits
- L’Informazione Scientifica in ospedale: peculiarità del rapporto con il medico specialista, caratteristiche del ruolo e aspetti organizzativi
- L’Informatore in farmacia: come istaurare una collaborazione su progettualità di valore (aderenza terapeutica, contrasto alle carenze, formazione ecc.)
- Targettizzazione dei clinici e account planning
- La tecnologia a supporto dell’Informazione Scientifica: comunicazione omnicanale, CRM, analytics, strumenti di Sales Force Automation
- Applicazione dell’AI all’Informazione Scientifica: analisi di case study
A chi è rivolto l’evento
Il convegno si rivolge alle imprese farmaceutiche, nutraceutiche e di dispositivi medici: direzioni Sales, Marketing, Direttori di Rete, Area Manager, Field Trainer, Product Manager, Affari Legali e Regolatori, Risorse Umane, Direzioni Mediche.
Programma
Moderatore: Fabrizio Marino, giornalista, AboutPharma
09.00 Registrazione partecipanti
09.30 Apertura dei lavori a cura del moderatore
09.40 Trend dell’Informazione Scientifica nel 2026
Dati dell’Osservatorio attività e figure professionali dell’IS in Italia
Evoluzione dell’ISF nell’organizzazione aziendale
Vittorio Cassisi, CEO, Informatori.it
Sandro Siclari, Consulente Senior di Marketing e Carriera
1° SESSIONE: ASPETTI NORMATIVI E REGOLATORI
10.05 Etica e trasparenza dell’Informazione Scientifica: attività di vigilanza e monitoraggio
Cinzia Berghella, Dirigente Ufficio Informazione sui Medicinali e Vigilanza sulla Pubblicità, AIFA
10.25 La regolamentazione dell’Informazione Scientifica a livello regionale e aziendale/ospedaliero
Francesca Ferrario, Partner, Studio Legale Lupi & Associati
Axel Reyngout, Partner, Studio Legale Lupi & Associati
10.45 Possibili impatti del Sunshine Act sull’Informazione Scientifica: come prepararsi?
Maria Paola Carosio, Strategic Regulatory, Scientific Service and Compliance Consultant
Marco Ughi, Head of CRM and Order Management Solutions, Revorg
11.15 Coffee break
2° SESSIONE: LEVE HR, COMUNICAZIONE TRA CLINICO E ISF, INFRASTRUTTURA DIGITALE
11.35 Leadership, leve motivazionali, sistema incentivante
Panel
Andrea Besozzi, Senior Commercial Director, Business Unit Head Rare Disease, Amicus Therapeutics
Luca Franceschini, Vice President, Head of Human Resources Europe & International Markets, Idorsia
Stefano Cantù, CEO, CSO Pharmitalia
12.20 La comunicazione efficace tra clinico e ISF
Maurizio Gallieni, Professore Ordinario di Nefrologia, Direttore U.O. Nefrologia e Dialisi, ASST Fatebenefratelli Sacco, Milano
12.40 L’informazione scientifica da remoto: innovazione ed equilibri tra AI e relazione umana
Andrea Giuffrida, Executive Manager – Head of Advisory Life Sciences, NTT DATA Italia
Antonio Squeo, Sales e Marketing Director, LUO
13.15 Q&A
13.30 Chiusura dei lavori e networking lunch
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