Nota realtà farmaceutica multinazionale, è alla ricerca di una figura di KAM che seguirà il territorio nazionale e che si occuperà anche di informazione medico-scientifica per la Toscana
Nel rispetto del territorio, degli obiettivi e del panel medico assegnato, e riportando al Sales & Customer Operations Director, la figura selezionata:
- Promuoverà efficacemente il listino di farmaci presso la classe medica (Allergologi, Pediatri, Pneumologi, dermatologi, MMG);
- Supporterà attraverso un’adeguata informazione tutte le figure professionali Pubbliche e Private interessate ai trattamenti con immunoterapia specifica nel rispetto delle regole etiche e delle norme che regolano il settore, rappresentando permanentemente ed efficacemente l’immagine dell’azienda;
- Si interfaccerà con Farmacisti, Provveditori, Personale amministrativo, Personale sanitario, Referenti regionali/provinciali delle società scientifiche e decisori pubblici al fine di conseguire gli obiettivi in linea con le direttive aziendali;
- Promuoverà e gestirà il coinvolgimento dei KOL su tutto il territorio nazionale;
Attività:
- Prepara preventivamente la visita, strutturando le informazioni scientifiche adeguate ai bisogni dei destinatari dell’intervista, individuando per ognuno di essi un obiettivo specifico.
- Trasferisce ai destinatari dell’intervista informazioni e conoscenze aggiornate di carattere medico/scientifico e socioeconomico rappresentando il punto di riferimento nelle aree terapeutiche e diagnostiche di competenza (allergologia, pneumologia, rinologia, immunologia clinica, test di laboratorio) e recependo gli orientamenti e le aspettative di formazione;
- Assicura la corretta implementazione dei piani di azione locali/ regionali concordati preventivamente con il proprio responsabile;
- Assicura il corretto monitoraggio di tutte le attività legate alla implementazione e all’aderenza dell’Immunoterapia specifica;
- Assicura un presidio continuo e costante dei target definiti dall’azienda attraverso un piano visite coerente con le priorità territoriali aggiornando puntualmente il sistema informatico Customer Relationship Management Veeva, nel rispetto della normativa sulla Privacy.
- Contribuisce alla definizione della strategia locale insieme al Sales & Customer Operations Director;
- Garantisce un adeguato coinvolgimento dei KOL’s in collaborazione con il dipartimento medico e con il team di ISF attivo sul territorio;
- Collabora con il team nazionale per misurare e migliorare costantemente l’efficienza del team di vendita, implementare e valutare il sistema di bonus di vendita;
- Affianca il team di vendita almeno il 30% del tempo per valutare l’attuazione dei piani e delle azioni e l’efficacia del team sul campo.
- Garantisce il monitoraggio della concorrenza per anticipare i possibili cambiamenti e implementare azioni adeguate.
- Contribuisce alla preparazione di relazioni mensili, previsioni di vendita, pianificazione della domanda e budgeting.
- Valuta le politiche di rimborso, i criteri di accesso al mercato e il contesto normativo, identificando le opportunità e le sfide per l’accesso ai prodotti.
- Definisce e implementa strategie per garantire l’accesso al mercato dei prodotti, tenendo conto del contesto locale e delle esigenze dei pazienti.
- Lavora a stretto contatto con i team di marketing, medica, e altri reparti per garantire un approccio coordinato e conforme alle normative.
- Cura il proprio aggiornamento scientifico sulla base del materiale e del training prodotto dall’azienda per ottemperare agli standard qualitativi attesi.
La figura ideale possiede:
- Almeno 5 anni come informatore scientifico del farmaco, preferibilmente in ambito Allergologia, Immunologia, Respiratorio
- Padronanza delle tecniche di promozione, di comunicazione e di negoziazione
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Autonomia nella gestione dell’attività lavorativa quotidiana
- Conoscenza degli strumenti digitali (Office, Veeva)
- Capacità di costruire network professionali
- Problem solving
- Conoscenza del sistema sanitario nazionale e locale
- Conoscenza della legislazione sanitaria e normative
- Predisposizione alle relazioni interpersonali
- Predisposizione al raggiungimento degli obiettivi di gruppo
- Residenza in Toscana
Si offre:
- CCNL chimico – farmaceutico a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo
- MBO e Auto aziendale
- Opportunità di crescita professionale in un ruolo manageriale
Per candidarti a questo lavoro visita www.michaelpage.it.
