Azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, ricerca un Key Account Manager – Healthcare IT Solutions
- Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
- Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
- Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale
- Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
- Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
- Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
- Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
- Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
- Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS
- Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
- Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento.
- Laurea o diploma
- Project Management
- Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
- Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
- Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
- Conoscenze economico – finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)
- Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
- Pacchetto Office
- SAP e CRM nelle sue declinazioni
- Inglese: buono/discreto
Skills & Capabilities
- Leadership
- Orientamento ai risultati
- Capacità di pianificazione e organizzazione
- Pensiero analitico
- Comunicazione e ascolto
- Gestione delle criticità
- Problem solving
- Teamwork e cooperazione
- Autonomia decisionale
Travel requirements
Zona di lavoro Nord e Centro Italia.
- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione commisurata al profilo inserito.
- Auto aziendale inclusa nel pacchetto retributivo.
- Opportunità di lavorare in un’azienda leader nel settore Life Science.
- Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di crescita professionale.
Per candidarti a questo lavoro visita www.pagepersonnel.it.
