Sellingame in farmacia

700,00 + IVA

Iscrizione singola al corso “Sellingame in farmacia”

COD: Sellingame in farmacia Categoria:

Descrizione

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Introduzione

Il mondo della vendita in farmacia è profondamente cambiato durante questi due anni di pandemia: l’offerta di prodotti supera di gran lunga la domanda e molto spesso la differenziazione non è presente o tangibile con la conseguenza che, il più delle volte, il prezzo e lo sconto sono diventati gli attori protagonisti della negoziazione con il farmacista. Questo nuovo scenario ha indotto il farmacista a modificare i meccanismi decisionali rispetto alle strategie di acquisto e al contesto commerciale, rendendolo meno propenso a diversificare il listino prodotti e più orientato verso brand meno costosi in grado di soddisfare le nuove esigenze di cost saving dei clienti determinate dalla pandemia e dalla crisi economica attuale.
La dinamica della vendita non può quindi rimanere immutata, ma per essere efficace deve evolversi, differenziandosi per quanto riguarda sia l’offerta commerciale che la gestione delle relazioni.
Il corso propone una strategia innovativa di vendita in farmacia denominata “SellinGame” caratterizzata da due momenti chiave:

  • Rafforzamento dell’autostima, della flessibilità e della resilienza dell’agente/informatore
  • Approfondimento dei modelli di comunicazione persuasiva fondati sulle neuroscienze, dalla comunicazione di influenza ed ipnotica alla psicologia della negoziazione

A chi è rivolto il corso

Imprese farmaceutiche, nutraceutiche, di Medical Devices che commercializzano i propri prodotti in farmacia (agenti, informatori, AM, Direzioni Vendite, Marketing).

Requisiti d’accesso

  • Corso base
  • Il corso si rivolge a venditori ed agenti in farmacia interessati ad approfondire strategie e tattiche persuasive derivate del neuromarketing per sviluppare le proprie performance di vendita ed acquisire un differenziale di posizionamento rispetto alla concorrenza.

Maggiori informazioni

Titolo

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